Менеджер по продажам

1. Сдача в краткосрочную и долгосрочную аренду собственной коммерческой недвижимости.
2. Активный поиск новых клиентов:
• сдача, путём сегментации рынка по интересующим направлениям,
• холодный обзвон потенциальных клиентов.
3. Развитие клиентской базы:
• создание формы базы.
4. Ведение переговоров, на различных уровнях, с клиентами разного статуса.
5. Сопровождение сделки на всех этапах, от первого звонка до подписания договора.
6. Взаимодействие с партнёрами:
• партнёрство с тренинговыми компаниями, организаторами мероприятий, ресторанами и т.д., для организации мероприятия «под ключ».
7. Оптимизация продаж:
• путём выбора более перспективных и прибыльных направлений,
• предоставление скидок постоянным клиентам,
• создание гибкой ценовой политики,
• создание бонусной программы для клиентов.
8. Координация работы четырёх менеджеров по продажам.
9. Разработка рекламны для привлечения клиентов.
10. Анализ рынка коммерческой недвижимости Санкт-Петербурга и области:
• анализ стоимости конкурентов,
• анализ спектра предоставляемых услуг и возможностей данного рынка.
11. Учёт дебиторской задолженности, неоплаченной по гарантийным письмам до 120 тыс. рублей.
12. Предоставление отчётности.
За время работы, полностью переработал клиентскую базу, добавил личных контактов с 0 до 800, из них 150 клиентов компании, на сумму свыше 1/3 от общей суммы заказов.
Менеджерами, находящихся в подчинении, добавлено в базу порядка 3000 компаний, из них 400-500 клиенты компании.
Увеличена прибыль компании на 35%.

1. Разработка плана развития компании.
2. Расширение спектра предоставляемых услуг.
3. Определение перспективных направлений, оптимизация продаж:
• выбор наиболее прибыльных сегментов рынка для оказания услуг компании,
путём мотивации менеджеров по продажам,
• разработана бонусная и скидочная система.
4. Продвижение компании на рынке:
• раскрутка имени компании, посредством рекламных продуктов,
• получение рекомендаций от крупных компаний клиентов,
• проведение PR акций.
5. Активный поиск новых клиентов:
• холодный обзвон потенциальных клиентов,
• отслеживание новых БЦ и ТРЦ,
• переговоры с компаниями, пользующимися услугами конкурентных компаний.
6. Формирование клиентской базы:
• создание личной базы, в основном крупные, ключевые клиенты,
• создание общей базы и базы для менеджеров.
7. Ведение переговоров, на различных уровнях, с клиентами разного статуса.
8. Сопровождение сделки на всех этапах, от первого звонка до подписания договора.
9. Взаимоотношения с руководством и арендаторами торговых, развлекательных, бизнес центров и подобных организаций.
10. Открытие 8 региональных филиалов, контроль за их работой.
11. Создание отдела продаж с «0»
12. Управление и распределение обязанностей, координация работы 6 менеджеров продаж.
13. Распределение средств на обучение персонала, рекламу и услуги партнёров.
14. Создание материалов для продвижения компании, посредством СМИ и Интернет-ресурсов.
15. Анализ рынка охранных услуг:
• определение стоимости услуг, возможностей и условий работы конкурентов,
• определение спроса и потребностей рынка.
Работая в компании «ДваРос» менеджером по развитию, разработал и осуществил план развития компании. Повысил прибыль компании более чем на 60%, разработал и ввёл новые услуги, такие как сопровождение грузов, личная охрана и другие. Добавил в личную базу 500 компаний, из них 80 реальные клиенты, а из 80 – 30, весьма крупные заказчики. Развил весьма прибыльную региональную сеть, дающую 50% прибыли от общего объёма. Провёл исследования в потребностях клиентах, для использования данных в корректировке услуг компании.

1. Активный поиск клиентов.
2. Сопровождение сделки.
3. Подготовка документации и договоров при заключение сделки.
4. Формирование отчётности.

1. Руководство группой менеджеров по продажам рекламной продукции.
2. Активный поиск клиентов.
3. Формирование и увеличение клиентской базы
4. Ведение переговоров с потенциальными клиентами.
5. Работа по увеличению объёмов продаж.
Достиг стабильных, ежедневных продаж. В общую базу добавлено 800 компаний.