Начальник отдела продаж

Начальник отдела продаж с правом подписи договорной и тендерной документации. Компания производитель изделий медназначения, автоаксессуаров, детских гигиенических изделий. Руководство отделом продаж из 14 сотрудников.
• Прямое подчинение учредителям.
• Построение системы планирования и оценки коммерческой деятельности предприятия.
-составление планов продаж по пяти направлениям, -менеджерам, - -основным товарным группам, - сетевым клиентам.
Планы составлялись на месяц, квартал, год.
• Разработка систем мотивации с учетом объемов реализации, прихода ДС, дебиторской задолженности, прибыльности сделок.
• Реструктуризация клиентской базы отдела с целью повышения прибыльности продаж. Выделение трех направлений - фармацевтическое, автомобильное и направление детских гигиенических изделий. Каждое направление структурировано по объему закупок. Отдельное направление - реализующее продукцию промышленным предприятиям в газодобывающей и металлургической отрасле.
• Участие в тендерах для госзакупок фармацевтического, авто и ассортимента по гражданской обороне. Объем реализации до 6 млн. руб. в месяц.
• Выиграны тендеры на поставки автоаксессуаров ОЕМ для заводов Вольво и МАН.
• Выиграны тендеры на поставки наборов автомобилиста для ДжиЭм АвтоВАЗ, Лада Имидж (ВАЗ), Рено Россия, ССангЙонг, КИА и Хёнде холдинг, Форд моторс.
• Расширение ассортиментной матрицы выпускаемой продукции предприятия.
-увеличение позиций в фармнаправлении с 30 до 80,
-ввод новой линейки товаров детского ассортимента.
-в автонаправлении ассортиментная матрица расширена за счет создания программы наборов автомобилиста до 270 позиций, ввода дистрибьютируемого ассортимента четырех российских производителей автоаксессуаров, всего 6 товарных групп от 30 до 250 наименований.
• Лидирующее положение в сегменте товаров для новорожденных. Заключены договора со всеми детскими сетями федерального уровня.
• Создано и успешно развивается направление по работе с сетевым ритейлом. Производимая и дистрибьютируемая продукция поставляется напрямую и через посредников в Ашан, Окей, Ленту, Призму, К-Рауту, Магнит, Светофор, Чибис и другие региональные сети. Объем реализации до 25 % от оборота компании.
• Планирование годовой выставочной деятельности совместно с отделом маркетинга. Оценка эффективности, отслеживание результативности встреч и переговоров.

Компания-региональный дистрибьютер лекарственных препаратов, БАД и ИМН. Отдел продаж- 6 менеджеров.
• Непосредственное руководство отделом продаж. Реструктуризация клиентской базы по СЗФО.
• Планирование продаж, прихода ДС на месяц, квартал.
• Командировки к лицам, принимающим решение, первым лицам предприятий по Санкт-Петербургу и всему региону.
• Оптимизация логистики с целью улучшения сервиса и снижения издержек по доставке.

Компания - производитель БАД, дистрибьютер фармпрепаратов, ИМН, лечебной косметики .Начальник регионального отдела продаж.
• Прямое подчинение учредителям. В подчинении сначала 8, после объединения отделов - 14 менеджеров по продажам.
• Реструктуризация клиентской базы с целью оптимизации расходов и увеличения прибыльности продаж. Разделение клиентской базы отдела по регионам, выделение ключевых клиентов в отдельное управление.
• Планирование отгрузок, прихода денежных средств по клиентам, менеджерам, на месяц, квартал, год. Планирование продаж по выпускаемым брендам. Планирование запасов для отдела закупок и производства.
• Продвижение новых и уже выпускаемых брендов путем проведения промоакций среди клиентов. Разработка годового медиаплана совместно с отделом маркетинга.
• Непосредственное участие в разработке миссии компании, составлении годового бюджета всего предприятия.
• Командировки по России к ключевым клиентам. Планирование командировок менеджеров, утверждение бюджета у руководства.