Генеральный директор маркетплейса

Описание

1 ЕВГЕНИЙ КОНОВ Моб : +7 ( 925 ) 804 16 83 , E - mail : konove @ gmail . com ; LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/evgenykonov ü Динамичный и ориентированный на результат Генеральный Директор с об ш ирным опытом в построении эффективн ых организац ий и создании культуры «Команд - победител ей ». ü 25+ лет опыта и экспертизы в области Тех/ИТ, Электроники и Товаров Народного Потребления в России и странах СНГ . Обеспечил №1 на рынках для 5 компаний. ü 15+ лет генерального управления, ответственности за ключевые финансовые показатели, создани я деятельности компаний с нуля , слияний, поглощений, интеграци й в существующий бизнес. ü Построил устойчивый бизнес для Харман Интернэшнл в России и СНГ с оборотом в 450 млн . долларов США в год и чистой прибылью 2 0%+ ОПЫТ : 05. 2024 – н.в. АНКЕР ИННОВЭЙШНС , МОСКВА , РОССИЯ Национальный Менеджер, Восточная Европа Объём : Развитие бизнеса в странах СНГ . Построение прямого бизнеса . Формирование команды. Вовлечение партнёров в бизнес Развитие продаж и каналов сбыта. Достижения : перестроил бизнес в СНГ , 300% к 2024 . Запустили 8 новых территорий и 10 партнёров. 02.2011 – 0 2 .2022 ХАРМАН ИНТЕРНЭШНЛ , МОСКВА , РОССИЯ Харман Инттернэ ш нл — мировой лидер в области интегрированных автомобильных технологий, инноваций в области аудио для жизни , профессиональных аудио - и световых решений, программного обеспечения , дизайна и аналитики. 17 брендов, включая JBL , Harman / Kardon , AKG . Генеральный Директор, Россия и СНГ Объем ответственности : 450 млн долларов США в 2021 году. 3 дивизиона – Потребительская Электроника , Профессиональные Решени я, Решения для Автомобилестроения и Цифровизации Бизнеса . 2 офиса в России ; головной офис в Москве и Центр Разработки и Производства в Нижнем Новгороде. Всего в ком пании 710 человек, в том числе 9 прямых подчиненных: бизнес - директор Потребительская Электроника , бизнес - директор Профессиональные Решения , бизнес - директор РА и ЦБ , финансовый директор, директор по персоналу, директор по юридическим вопросам, директор по маркетингу, операционный директор, директор по ИТ, инфраструктуре и безопасности. Достижения : • Созда л ООО «Харман РУС СиАйЭс » в августе 2011 года , организовал операционную деятельность компании в регионе • Обеспечил 18 - кратный рост бизнеса за 11 лет. Приобретение Симфони Телека в 2015г. • Среднегодовой рост выручки – 30% ( $ 25 млн . - > $450 млн.), Среднегодовой рост Чистой Прибыли – 36 ,2% ( $3 м лн. - > $90 м лн.) к 2021 г. • Представил Флагманскую розницу и онлайн торговлю в 2015м г. со среднегодовым ростом выручки - 42% к 2021г. • Возглавил интеграцию компании Симфони Телека в ООО Харман как нового подразделения – РА и ЦБ в 2015 году. Интегрировано более 600+ сотрудников • Вывел бизнес П отребительской Электроники на лидирующие позиции: Портативное аудио — №1 (75% рынка в стоимости ), Наушники №1 (25% рынка в объем е ), Домашнее Аудио №1 (18% рынка в стоимости), А удио для авто — № 1 (17% рынка в стоимости). Достигнуто абсолютное лидерство в Профессиональных Решениях – установлен ы решения в 80% 2 кинотеатров Москвы и Санкт - Петербурга - №1; лидер в решени ях для транспорта - № 1 и гостиничной индустрии - №1 , достигнуто лидерство в бизнес - инсталляциях через прямых партнёров и интеграторов. • РА и ЦБ: выигра ны 55 тендер ов в автомобильной отрасли, телекоммуникаци ях , в с фере средств массовой информации, бытовой электроники, розничной торговли и здравоохранения. На 2021г. в портфеле компании находилось более чем 150 клиент ов , включая Google, Hyundai, Huawei, Microsoft, Intel, Adobe, BMW, Daimler Benz, Jaguar Land Rover, Xiaomi, Philips. Поставил и на рынок более 500 коммерческих продуктов на базе Android, Linux, Java 2008 – 2011 ФИЛИПС , МОСКВА 02.2009 – 01.2011 Региональный Директор по Продажам , Россия Объём ответственности : 9 1 млн . Евро в выручке в 2010 году, 5 прямых подчинённых, всего 34 чел . . • Р еорганизовал работу 200+ клиентов компании , наладил по - категорийное управление бизнесом с вводом новых продуктов , что вывело компанию на №1 в ключевых категориях - «ТВ», «Техника для кухни» и «Красота». • Сокра тил расход ы на продажи на 15% , увеличив Чистую Прибыль на 11% в 2010м 03.2008 – 02.2009 B2B Директор , Россия Объём ответственности : 4 6 млн. Евро в 2008. 4 прямых подчинённых , всего 22 чел. . • Прове л комплексн ый анализ бизнеса в B 2 B и реализ овал продаж у бизнеса компании MMD ( Мультимедийные Дисплеи) . Вывел бизнес в б езубыто чное состояние к концу 2008 года (был убыточен до 2007г.) . Дополнительно о птимизирова л расходы , передал подразделение новым владельцам в состоянии устойчивой прибыл ьности • Разработа л бизнес - план на 2008 – 2010 гг. и план маркетинговой деятельности на 2008 - 2009 гг. Обеспечил соответствие коммерческ ой политик и с учетом рыночной конъюнктуры , благодаря чему была достигнута 10 % экономия затрат на продажи и увеличению Чистой Прибыли на 8% 2007 – 2008 ЭФФОРТЕЛЬ, МОСКВА Effortel – частн ый провайдер 3 - х телекоммуникационных услуг — ТВ, Интернет, Телефония Коммерческий Директор , Россия Объём ответственности : 2 3 млн. Долл. в 2007м. 5 прямых подчинённых. Всего 85 чел. • Подготов ил стратегический план развития бизнеса. Лидировал в разработк е коммерческой политики, плана обучения персонала, CRM 2006 – 2007 ФИЛИПС, МОСКВА Директор по Ключевым Клиентам , Россия Объём ответственности : 110 млн. Евро в 2007 м . 7 прямых подчинённых . Всего 28 чел. • Управлял переходом от дистрибьюторской модели к модели прямых продаж. Созда л команды по работе с ключевыми клиентами в подразделении. Реализовал процесс электронного документооборота и планирования продаж . Данные мероприятия обеспечил и рост выручки на 25 % в 2007 году. • Организовал пос т - продажное обслуживание на уровне мировых стандартов , что повысило N PS на 15 % г/г • Лидировал в кросс - дивизиональном розничном проекте , что принесло дополнительные 10 млн. Е вро. на ежегодной основе. 2005 – 2006 МТС, МОСКВА Директор Департамента по Работе с Партнёрами , Макрорегион Москва 3 Объём ответственности : 15 4 млн долларов США в выручк е в 2005 г. . 5 прямых подчиненных, всего в команде 70 человек. • Обеспечил рост бизнеса в дилерском сегменте на 34% г/г за счет реализации новой коммерческой политики и мо дерниз ации организационной коммерческой структуры в макрорегионе Москва. • Привёл компанию к № 1 в макрорегионе Москва в продажах абонентских комплектов . 2004 – 2005 КОЛГЕЙТ - ПАЛМОЛИВ , МОСКВА Региональный Руководитель по Продажам, Центральная Россия Объём ответственности : 95 млн . долларов США в 2004 г. . 5 прямых подчиненных, всего 82 . • Увелич ил объем продаж на 7% г/г и дол ю компании на 4% в Центральной России г/г ; вывел компанию в №1 по зубным щеткам и №2 по зубным пастам в 2005м • Разработал и внедрил Оптовый клуб, увеличив выручку от дистрибуторов на 24% г/г • Внедр ил программ у YES – мотивационный инструмент для торговых представителей на период Н оябр ь - Д екабрь, котор ая обеспечил а рост продаж в региональной рознице на 1 4% г/г 2000 – 2004 ЖИЛЛЕТТ ГРУПП , МОСКВА 08.2003 – 05.2004 Региональный Руководитель по Продажам, ЦА, Алматы Объём ответственности : 6 9 млн. Долл. в 2003м. 12 прямых подчинённых. Всего 124 сотрудника. • Обеспечил 18% рост продаж г/г благодаря расстановке обновлённых приоритетов имеющихся дистрибьюторов и запуску 2 - х новых дистрибьюторов в 2003м 2002 – 2003 Старший Операционный Супервайзер , Республики , Москва • Оптимизировал цепочки поставок , процесс планирования продаж и маркетинговых мероприятий в 3х кластерах (Балтия, Кавказ, Центральная Азия) , что принесло 4% в сокращении затрат на продажи г/г в Республиках в 2003м 2000 – 2002 Территориальный Руководитель по продажам , Узбекистан - Туркменистан, Ташкент Объём ответственности : 3 4 млн. Долл. в 2001м. 7 прямых подчинённых. Всего 44 человека . • Начал с 15 млн. долл., доведя оборот до 34 млн. долл. в 2002 г. Сменил дистрибьютора в Узбекистане для более эффективного покрытия территории в 20 00м . • Награждён званием Лучшего Территориального Руководителя в Центральной Азии и на Кавказе в 2001м за 2 - кратный рост и № 1 в бритвенных системах и сменных картриджах и № 1 в одноразовых станках на подотчетной территории 1997 – 2000 МААС ЛОДЖИСТИКС Маас Лоджистикс - логистическая компания. Работает в ЮНИСЕФ, ВПП, ООН. Руководитель по Продажам и Маркетингу , Центральная Азия • Спланировал и реализовал 7 - кратный рост продаж коммерческих грузов к 2000г. 1995 – 1997 БРИТИШ АМЕРИКЭН ТОБАКО , ТАШКЕНТ 1996 – 1997 Территориальный Руководитель по Продажам , Узбекистан • Запустил в работу 3 новых филиала в регионах; повысил продажи на 35% за 2 года. 1995 – 1996 Помощник Руководителя по Дистрибуции ОБРАЗОВАНИЕ : ТАШКЕНТСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ Преподаватель Китайско го языка и литературы КУРСЫ ОБУЧЕНИЯ И НАВЫКИ : 4 • Создание Стратегии. Сильная Команда для Наилучшего Будущего. Харман. 2021 • Влияние решения проблем производства на стоимость качества. Харман. 2018 • Лидирование для Превосходства . Харман . 2017 • Лидер – т р енер и его роль. Филипс. 2009 и другие по запросу Английский – свободный , Китайский – разговорный