Руководитель отдела продаж

- Подготовка и формирование отдела городских продаж с нуля
- Отбор кандидатов и проведение собеседований
- Руководство отделом (менеджеры и промоутеры)
- Постановка целей и задач отделу на месяц,квартал,год
- Контроль и выполнения планов отдела ( реализация продукции, приход денежных средств, дебиторская задолженность, привлечение новых клиентов, реализация неликвидной продукции, контроль ПДЗ)
- Контроль и выполнения мероприятий отделом
- Личные продажи ( переговоры со сложными клиентами, заключение контрактов с сетевыми магазинами формата DIY)
- Составление отчетов (месяц, квартал, год) с аналитическими выкладками и выводами
- Анализ клиентской базы по всем показателям
- Внедрение и контроль способов взаимодействия между клиентами и Компанией
- Контроль соблюдения ценовой политики в регионе
- Составление и контроль бюджета расходов и доходов по отделу на месяц, квартал,год
- Оценка эффективности работы каждого сотрудника по итогам года (оценка корпоративных и позиционных компетенций по поведенческим индикаторам по методу 360 градусов)
- Участие в выставках
- Участие в разработке KPI (компании/отделу)
- Корректировка мотивации, работа по целям, начисление З/П сотрудникам отдела
- Командировки по вверенной территории, (переговоры с клиентами, оценка ситуации на рынке, мониторинг конкурентов, поиск новых каналов сбыта).
- Написание стратегий развития продаж по вверенной территории, по каналам сбыта, по менеджерам, по клиентам А,В,С)

- анализ, планирование и прогнозирование продаж
- административное управление отделом продаж
- развитие клиентской базы отдела
- обеспечение выполнения плана продаж
- личные продажи и помощь в проведении сделок менеджерами отдела
- взаимодействие с отделом по работе с клиентами
- контроль и отчетность по результатам работы отдела продаж
- выполнение поставленных планов продаж и задач Компании по продвижению торговой марки компании.
- контроль дебиторской задолженности
- постановка работы супервайзера, мерчендайзеров, промоутеров
контроль за наличием POSM и соблюдением стандартов выкладки

- Основная работа с DIY сетями и крупными контрагентами
- Расширение ассортимента в сетевых магазинах К-Раута, Максидом, УК Старт, Домовой
- Контроль работы промоутеров в сетевых магазинах
- Активный поиск и развитие клиентов СПб и Лен.области
- Ежемесячное планирование (план по отгрузкам/план по поступлению - денежных средств)
- Годовое планирование
- Работа с дебиторской задолженностью.
- Резервирование товара под клентов
- Составление потребностей в товаре для сетевых клиентов
- Аналитическая работа (АВС анализ клиентов, товарные запасы и т.д.)
- Выстраивание долгосрочных партнерских отношений
- Ежемесячная отчетность