Руководитель отдела продаж
80 000 руб
Олег Анатольевич
Возраст
47 лет (03 Сентября 1977)
Город
Санкт-Петербург
Переезд невозможен
Полная занятость
12 лет 1 месяц
Продажи / Торговля
- Подготовка и формирование отдела городских продаж с нуля
- Отбор кандидатов и проведение собеседований
- Руководство отделом (менеджеры и промоутеры)
- Постановка целей и задач отделу на месяц,квартал,год
- Контроль и выполнения планов отдела ( реализация продукции, приход денежных средств, дебиторская задолженность, привлечение новых клиентов, реализация неликвидной продукции, контроль ПДЗ)
- Контроль и выполнения мероприятий отделом
- Личные продажи ( переговоры со сложными клиентами, заключение контрактов с сетевыми магазинами формата DIY)
- Составление отчетов (месяц, квартал, год) с аналитическими выкладками и выводами
- Анализ клиентской базы по всем показателям
- Внедрение и контроль способов взаимодействия между клиентами и Компанией
- Контроль соблюдения ценовой политики в регионе
- Составление и контроль бюджета расходов и доходов по отделу на месяц, квартал,год
- Оценка эффективности работы каждого сотрудника по итогам года (оценка корпоративных и позиционных компетенций по поведенческим индикаторам по методу 360 градусов)
- Участие в выставках
- Участие в разработке KPI (компании/отделу)
- Корректировка мотивации, работа по целям, начисление З/П сотрудникам отдела
- Командировки по вверенной территории, (переговоры с клиентами, оценка ситуации на рынке, мониторинг конкурентов, поиск новых каналов сбыта).
- Написание стратегий развития продаж по вверенной территории, по каналам сбыта, по менеджерам, по клиентам А,В,С)
Продажи / Торговля
- анализ, планирование и прогнозирование продаж
- административное управление отделом продаж
- развитие клиентской базы отдела
- обеспечение выполнения плана продаж
- личные продажи и помощь в проведении сделок менеджерами отдела
- взаимодействие с отделом по работе с клиентами
- контроль и отчетность по результатам работы отдела продаж
- выполнение поставленных планов продаж и задач Компании по продвижению торговой марки компании.
- контроль дебиторской задолженности
- постановка работы супервайзера, мерчендайзеров, промоутеров
контроль за наличием POSM и соблюдением стандартов выкладки
Продажи / Торговля
- Основная работа с DIY сетями и крупными контрагентами
- Расширение ассортимента в сетевых магазинах К-Раута, Максидом, УК Старт, Домовой
- Контроль работы промоутеров в сетевых магазинах
- Активный поиск и развитие клиентов СПб и Лен.области
- Ежемесячное планирование (план по отгрузкам/план по поступлению - денежных средств)
- Годовое планирование
- Работа с дебиторской задолженностью.
- Резервирование товара под клентов
- Составление потребностей в товаре для сетевых клиентов
- Аналитическая работа (АВС анализ клиентов, товарные запасы и т.д.)
- Выстраивание долгосрочных партнерских отношений
- Ежемесячная отчетность
Неоконченное высшее
Пушкин, 1996 — 2000 гг.
Среднее специальное
Санкт-Петербург, 1992 — 1996 гг.
Мастерство руководителя.
ООО "ПиТиДжи" (Personnel Training Group) (Управление людьми.Лидерство.Влияние и Мотивация)
Организация работы отдела продаж.
Консалтинговая компания ТАЛЕР (Внедрение технологии продаж. Точки контроля. Система оплаты труда.)
Эффективная работа с ключевыми клиентами Key Account Management
ООО "ПиТиДжи" (Personnel Training Group)
Знание рынков декоративного освещения и строительных материалов Активная жизненная позиция Целеустремлённость Умение вести переговоры на разных уровнях Стратегическое мышление Стрессоустойчивость Опыт создавать команду, ставить цели и задачи Наличие водительских прав Наличие личного автомобиля
23 августа, 2013
25 000 руб
Елена Эдуардовна
Город
Санкт-Петербург
Возраст
33 года ( 2 февраля 1991)
Опыт работы:
12 лет и 8 месяцев
Последнее место работы:
Заведующая магазином, ООО "Любавушка Ритейл Групп
04.2013 - по текущее время
22 сентября, 2012
35 000 руб
Ирина Борисовна
Город
Санкт-Петербург local_shipping
Возраст
59 лет ( 6 мая 1965)
Опыт работы:
5 лет и 11 месяцев
Последнее место работы:
Заместитель руководителя отдела «Алкоголь,напитки,товары для животных», OOO Окей
06.2006 - 05.2012
10 января, 2014
25 000 руб
Резюме размещено в отрасли