Менеджер по работе с ключевыми клиентами / КАМ (Rare Disease)

Описание

Сутыка Людмила Васильевна
Город проживания: Санкт-Петербург
Телефон: +7-962-688-10-81
E-mail: Sutyka@mail.ru


Опыт работы
Май 2020 - настоящее время -
Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами / с 01.2022 Старший КАМ онкология
обеспечение продвижения и продажи продуктов компании на территориях: СПб, Лен.обл, Республика Коми, Калининград, Псков, Вологда, локация в Санкт-Петербурге;
информационная поддержка по препаратам компании в направлениях: Ревматология-Дерматология: Олумиант (Барицитиниб), Талс (Иксекизумаб), эндокринология-Форстео(терипаратид), Онкология-Зенлистик (Абемациклиб)-мРМЖ, Цирамза (Рамуцирумаб)-РЖ;
работа во всех сегментах бюджетного рынка: Федеральная и региональная льгота, ОМС;
включение препаратов в региональную льготу, КСГ;
имплементация маркетинговой стратегии компании с учетом регионально-ориентированной модели продвижения продуктов на каждой территории;
работа с ключевыми учреждениями: ПСПбГМУ им. И.П. Павлова, НМИЦ им. В.А. Алмазова, ГорКВД, ГБ№25, КНПЦ СПб, ЛОКОД;
прогноз доступа препаратов совместно с партнерами, анализ региональных рынков и конкурентного окружения;
мониторинг, анализ использования и назначения препаратов;
обеспечение выполнения целей по продажам;
анализ территории, скрининг и таргетирование, создание базы клиентов;
построение долгосрочных эффективных отношений с главными специалистами, лидерами мнения, главными клиническими фармакологами: Разнатовский К.И. Хобейш М.М. (дерматолог), Чудинов А.Л. (ревматолог), Волков Н.М., Чубенко В.А., Зинькевич М. В., Сорока С.М., Лебединец А.А.;
организация обучающих мероприятий для специалистов, с целью повышения профессионального уровня.
Достижения:
Олумиант: Прирост в сравнении с 2020 составляет 91%;
Талс: увеличение доступности с приростом 129%.
Февраль 2018 -- Май 2020 -- (фармацевтическая компания), г. Санкт-Петербург
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (специализированный отдел)
продвижение препаратов компании (ревматология, пульмонология, неврология, до 2019 - онко-гематология) в госпитальном, бюджетном и амбулаторном сегментах на территории - 1/3 Санкт-Петербурга, Мурманск, Коми, Псков, В. Новгород;
информационная поддержка по препаратам компании в направлениях: Ревматология-Актемра, пульмонология/орфанные заболевания ИЛФ-Эсбриет, Рассеянный склероз-Окревус;
работа с ключевыми учреждениями на территории: ПСПбГМУ им. Павлова, ГЮ №25, Клиническая больница № 122 им. Соколова и др.;
взаимодействие с лидерами мнений и ключевыми специалистами по подготовке научных материалов (Мазуров В. И. (ревматолог), Тоталян Н.А. (невролог), Костик М. И. (ревматолог));
работа с льготой: федеральный и региональный уровень, бюджеты ОМС, ВМП, ОНЛС, КСГ в регионах;
обеспечение специалистов медицинской информацией о промотируемых препаратах, необходимой при решении вопроса о возможности включения в региональные программы государственного и страхового обеспечения лекарственными средствами, включая списки льготных препаратов, формуляры различных уровней и т.д.;
организация специальных программ, круглых столов и презентаций для ключевых специалистов и врачей;
участие в выставках, конференциях и других специальных мероприятиях;
взаимодействие с ответственными лицами, формирующими заявки на государственное и страховое обеспечение лекарственными средствами в регионах;
взаимодействие с пациентскими ассоциациями и школами для пациентов с целью повышения известности промотируемых препаратов;
осуществление мониторинга электронных аукционов по региону.
Достижения:
Актемра: рост продаж 2019 составил 180 %. Драйверы: Великий Новгород (КСГ), Псков (рег.льгота), Мурманск 90%(ВЗН);
Эсбриет: доля рынка ИЛФ 100% в Великом Новгороде, Мурманске;
Окревус: выполнение плана продаж на первом году лонча (рег.льгота);
удалось найти новых пациентов и обеспечить лечением: В. Новгород - 5 пациентов, не допустила конкурентов (Берингер) на территорию, Мурманск - обеспечила 1-го пациента, нулевое присутствие конкурентов, Коми - 3 пациента;
увеличение закупки по препарату в ревматологии в В. Новгороде - 2018г. 113уп, 2019г. 300 уп.;
успешный лонч препарата по неврологии.

Март 2013 -- Январь 2018 -- (фармацевтическая компания), г. Санкт-Петербург
Старший медицинский представитель/Территориальный менеджер
работа с ассортиментом препаратов компании: урология, антибиотики, гинекология, ЛОР, кардиология, терапия, аллергология, пульмонология, инфекционисты на территории СЗФО: Санкт-Петербург, Псков, В. Новгород, Вологда, Череповец, Петрозаводск;
разработка, развитие ключевых урологических центров и ЛОР отделений в стационарах;
координация и управление группой медицинских представителей - 7 человек (подбор персонала, коучинг, осуществление двойных визитов, аудит);
развитие и поддержание деловых отношений с ключевыми клиентами и OL;
разработка Аптечных сетей по СЗФО, переговоры, заключение долгосрочных договоров;
развитие Национальных дистрибьюторов, ввод новых позиций в ассортимент НД и АС.
Достижения:
развитие территории с нуля - Вологда, Череповец;
выстроенные деловые отношения с клиентами, врачами, OL, администрацией, дистрибьюторами;
увеличение объема продаж ключевых препаратов, выполнение плана продаж за 2016г на 119%;
заключение маркетинговых договоров с АС.

Октябрь 2010 -- Март 2013 -- (фармацевтическая компания), г. Санкт-Петербург
Медицинский представитель
продвижение препаратов компании на фармацевтическом рынке;
визиты к врачам-специалистам: ЛОР, аллергологи, неврологи, терапевты, педиатры;
участие и проведение конференций;
аптечные визиты;
проведение маркетинговый активности: круглые столы и презентации для врачей, фарм. кружки и фарм тренинги для аптек и АС.

Октябрь 2007 -- Октябрь 2010 -- ООО , г. Санкт-Петербург
Старший медицинский представитель

Образование
1994
Шымкенский Государственный Фармацевтический институт -- Фармация -- Провизор
1988
Кустанайское медицинское училище -- Медицинская сестра
Дополнительные сведения
Дата рождения: 03.01.1970