Менеджер отдела продаж

• Выполнение ключевых показателей по продажам и дистрибьюции на вверенной территории (г. Санкт-Петербург, Ленинградская область);
• Управление продажами в канале современной и традиционной торговли;
• Проведение переговоров, заключение договоров;
• Развитие активной клиентской базы;
• Руководство командой торговых представителей;
• Постановка задач, мотивация и контроль исполнения;
• Развитие персонала, проведение полевых и аудиторных тренингов для торговой команды;
• Сбор и анализ информации о действиях конкурентов, ценах, ассортименте;
• Подготовка отчетов на регулярной основе.

Организовал систему сбыта услуг аэрофотосъёмки в сфере аэрогеодезии для розничных и корпоративных клиентов. Интегрировал с БИТРИКС 24.

• Выполнение ключевых показателей по объёму продаж, представленности и дистрибьюции на вверенной территории (г. Санкт-Петербург, Ленинградская обл., г. Калининград и Калининградская область, Карелия и г. Петрозаводск);
• Планирование и организация работы с дистрибьютором: закупки и контроль остатков продукции, обеспечение сбыта, оценка рентабельности проекта;
• Построение, развитие и поддержание на высоком уровне отношений с клиентами на территории, включая федеральные, региональные, локальные торговые сети («Метро», «Лента», «Дикси-Виктория», "СПАР Калининград", "Бауцентр"), традиционную и специальную розницу, включая новые каналы сбыта;
• Проведение переговоров с сетевыми клиентами с целью увеличения представленности товара, ввода новых позиций, расширения ассортимента;
• Согласование и проведение маркетинговых активностей;
• Контроль установки торгового оборудования и дополнительных мест продаж;
• Организации эффективной работы выделенной команды (37 человек) на базе партнёра-дистрибьютора, помощь в подборе, обучении, развитии персонала;
• Постановка задач сотрудникам, мотивация и контроль исполнения;
• Развитие персонала, проведение полевых и аудиторных тренингов для торговой команды;
• Сбор и анализ информации о действиях конкурентов, ценах, ассортименте;
• Подготовка отчетов на регулярной основе.