Генеральный директор/Коммерческий директор/Заместитель

Организация отдела продаж с нуля.
Подбор персонала
Выстраивание мотивации для сотрудников
Общение с Китайскими поставщиками

Основные показатели за три года работы в должности генерального директора.
1г. ) за 2019 год выручка компании по реализованным государственным контрактам составила 64 780 712 руб.
2г.) за 2020 год выручка компании по реализованным государственным контрактам составила 53 496 000 руб.
3г.) за 2021 год выручка компании по реализованным государственным контрактам составила 96 634 102,5 руб.
Получен огромный опыт в реализации 44фз 223фз, 275 фз. в том числе разрешения споров по контактам.
- Работа велась в сегменте B2B B2C, B2G
Прямые и проектные продажи. Динамика данных продаж всегда происходит по разному.
Компания занималась также и частными продажами.
- Исполнение проектных продаж (машиностроение- поставка станков ЧПУ DMG Токарно-Фрезерной группы, Поставка и проработка проектов Аддитивных технологий 3D принтеры Fortus и Аддитивные технологии от ДМГ для медицины, и авиастроения, Координатно-измерительных машин Mitutoyo, Вертикально долбежные станки Umac, Ленточнопильные станки Pegas, Станки фрезерной группы TOS, Очистные гальванические сооружения прибалтийской компании ЭНЕКО и ещё Большой список оборудования как Иностранных брендов так и Российского происхождения) Поставка и проработка проектов Медицинского оборудования следующих брендов: leica microsystems, Навигационные системы Stryker, аппараты УЗИ mindray, philips, general electric, аппараты КТ и МРТ
-Непосредственное подчинение и ведение отчетов плановых показателей компании собственникам компании;
-Деловая переписка, Составление планов, Подготовка коммерческих предложений;
- Систематизация информации, полученной от клиентов отделом продаж;
- Работа с поставщиками (иностранные и местные)
- общение с первыми лицами компании для достижения выгодных условий закупки товара;
- Личный опыт поиска, приема и адаптации персонала;
- Опытный пользователь: Word, Excel, 1C; Битрех 24
- Взаимодействие с субподрядными организациями;
- Формирование отдела продаж;
- Увеличения оборота и рентабельности продаж и услуг отделом продаж;
- Анализ экономических, финансовых показателей проектов на каждом этапе и обоснование непосредственно собственникам компании;
- Личное участие в наработке и исполнение собственных проектов;
- Оценка статуса проектов и полученной документации от отдела продаж и инженеров;
- Координация и контроль работы подчиненных сотрудников по реализации проектов на всех этапах (до окончания сделки);
- Разбор и выяснение сложных вопросов по реализации товара с отделом продаж, инженерами компании;
- Контроль бюджета выделяемого на каждый проект;
- Контроль графиков реализации проектов и договорных обязательств;
- Формирование «портфеля заказов» предпочтительной номенклатуры проектируемых и строящихся объектов;
- Проведение деловых переговоров, заключение предварительных договоров/контрактов, подписание договоров с потенциальными контрагентами компании;
- редактирование договоров по условиям оплат и поставке оборудования.
- Координация и контроль ведения договорной работы подчиненными сотрудниками в части согласования внутри компании, с Заказчиками, поставщиками, субподрядчиками, контроля подписания и получения оригиналов документов;
- Контроль за сроками поступивших средств за реализованную продукцию или оказанные услуги;
- Оформление банковских гарантий под тендеры;
- Участие в Аукционах, торгах, подача предложений, коммерческие закупки;
- Личный опыт в выставлении на электронных площадках по торгам.
- Работа с ГОС Компаниями по 44 ФЗ, 223 ФЗ, 275фз
- В 2020 году компания открыла новое направление оптовая продажа медицинского оборудования;

Поиск промышленного оборудование по ТЗ, продажа (станки токарные с ЧПУ, ФРЕЗЕРНЫЕ ОБРАБАТЫВАЮЩИЕ ЦЕНТРА, ЛЕНТОЧНОПИЛЬНЫЕ, ЗАТОЧНЫЕ, ГИДРАВЛИЧЕСКИЕ ВУЛКОНИЗАЦИОННЫЕ ПРЕССА, РАДИАЛЬНО-СВЕРЛИЛЬНЫЕ СТАНКИ И ТД.);
Работа со всеми видами Государственных Контрактов.
Работа с Электронными площадками
Работа с Иностранными поставщиками;
Оформление временных виз для Иностранных поставщиков под ПНР;
Проработка интересных, объемных, финансово выгодных проектов;
Монтаж оборудования на территории заказчика;
Принимал участие в монтаже оборудования: фирм Mikrosam композитные материалы, обрабатывающие центра DMG, Heckert; Липецкий завод радиально-сверлильные станки, Белоруские фрезерные станки и тд.;
Переговоры с представителями заказчика;
Участие в тендерах;
Работа с большими известными предприятиями как в Санк-Петербурге так и по России (ЦТСС, ОКЕАНПРИБОР, АРСЕНАЛ, СЕВЕРНАЯ ВЕРФЬ, ЗВЕЗДА;
Подготовка Технических заданий для Участие в конкурсах;
Логистика;
Документационное сопровождение сделок с клиентами (Деловая переписка, Составление планов, Подготовка коммерческих предложений,);
Работа со всеми видами Государственных Контрактов.
Работа с Электронными площадками;
Систематизация информации, полученной от клиентов;
Обработка заявок по запасным частям;
Работа с поставщиками;
Согласование условий договоров;
Разработка графиков выполнения работ;
Контроль выполнения работ;
Заказ материалов;
Контроль бюджета выделяемого на каждый проект;
Подготовка актов выполненных работ.

Ремонт, диагностика, обслуживание, профилактика, настройка станочного оборудования ( ЧПУ, Токарные, Английские станки Holroyd )
Ремонт пневматики, электрики
Удостоверение III Группа электробезопасности до 1000 вольт
Взаимодействие с технологами (технологическими процессами)
Разработка и внедрение новых проектов развития завода
Ремонт, дефектовка, компрессорных станций (дизельные, электрические)
Руководство бригадой подчинённых ( 10 человек)
Подбор персонала
Работа с технической документацией
Контроль и обслуживание энергетики
Переговоры с подрядчиками иными службами
Заключения договоров
Заказ инструмента для выполнения основных задач завода
Контроль всех систем обеспечения завода ( Вода, Энергетика, Здание)
Принимал участие в Разработке расширения завода (машиностроение) с внедрением станочного парка под разные операции.

Заместитель начальника отдела ремонтной зоны (Уволен по сокращению)
- Контроль за ремонтной зоной
- Ведение отчета по транспорту который находится в ремонте
- Управления сотрудниками (12 человек)
- Распределение работы между сотрудниками
- Контроль, прохождение ТО
- Контроль качества выполненных работ
- Работа со складом (Подача заявок на запасные части к автомобилям)
- Общение с поставщиками
- Диагностика автомобилей на неисправности
- Заказ оборудования и инструмента для СТО
- Отчёт по финансовым затратам на ремонтные работы

- ведение переговоров с клиентами
- приём и обработка заказов
- Работа с почтой, ms office, 1С
- контроль выполнения заказов
- Наполнение сайта информацией (описание, фотографии, редактирование цен)
- Логистика
- оформление необходимого пакета документов
- работа с поставщиками
- знание и умение работать с АвтоКаталогами (ETKA, TECDOC, Toyota, EPC EWA- мерседес и др.)
- заключение договоров