Менеджер по продажам

Описание

Глижов Дмитрий Вячеславович
Мужчина, 50 лет, родился 23 сентября 1970
Ставрополь, Пятигорск
Редактировать
+7 (928) 300-09-14 -- предпочитаемый способ связи
alex911991@mail.ru
Редактировать
--------------------------------------------------------------------------------
Начало формы

--------------------------------------------------------------------------------
Конец формы
Резюме обновлено 09.10.2019 09:54
Редактировать
Высший менеджмент
* Продажи
* Администрирование
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 15 лет 6 месяцевРедактировать
Июль 2018 -- апрель 2020
ООО НПО Инженерные системы
Ставрополь
директор завода
Общее руководство производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельностью предприятия.
Организация взаимодействия всех структурных подразделений, цехов и производственных единиц.
Создание условий для внедрения новейшей техники и технологии, прогрессивных форм управления и организации труда.
Принятие мер по обеспечению здоровых и безопасных условий труда на предприятии.
Взаимодействие с госструктурами
Март 2011 -- июль 2018
7 лет 5 месяцев
ООО НПО Инженерные системы
Ставрополь, www.insystem.ru
Информационные технологии, системная интеграция, комплексные системы безопасности... Показать еще
Заместитель генерального директора
работа с VIP клиентами, продвижение продуктов компании, увеличение клиентской базы, увеличение объема продаж, презентации, переговоры с первыми лицами, работа с госструктурами и бюджетными организациями
(основное направление деятельности - создание систем безопасности и оповещения на региональном, муниципальном и локальном уровне)
Август 2009 -- июль 2010
1 год
И П Андреева ТК "Андреевский"
Пятигорск
Розничная торговля... Показать еще
директор торгового комплекса
оперативное управление торговым комплексом - логистика ,продажи, заказы ,транспорт , финансы ,набор персонала,ахд ,урегулирование конфликтов и т.д.
торговый комплекс - более 4000м2, склад-1000м2,свой транспорт доставки.
Апрель 2005 -- апрель 2008
3 года 1 месяц
ООО "Фаворит"(оптовая торговля автомаслами, автохимией)
Ростов-на-Дону - Пятигорск
Розничная торговля... Показать еще
директор филиала , исполнительный директор компании (г.Пятигорск - Ростов на дону)
Создание филиала с "0".
Поиск, подбор и обучение персонала : бухгалтер, кассир, оператор ПК, торговые представители, водители, кладовщики, грузчики, охрана.
Наработка клиентской базы: с 0 до 100 торгточек в течении года.
Организация работы персонала.
Логистика, складское и транспортное хозяйство(склад 400м2 , транспорт доставки - 2 а\м).Финансовая стабильность и контроль. Расчет рентабельности.
Контроль дебиторской задолженности, оценка сервиса для клиентов-своевременная доставка товара, система скидок и т.д.
Анализ ассортиментного портфеля филиала, оценка потенциала компании на рынке.
Заполнение стандартной отчётности, выполнение аудитов по рознице и ключевым клиентам. Отслеживание ценовых изменений на рынке и у конкурентов.
На данный момент обслуживаемая клиентская база составляет 30% от общей по региону .Филиал с августа 2006г приносит планомерную, чистую прибыль.
Июнь 2004 -- апрель 2005
11 месяцев
ООО "Диалог"(оптовая торговля продуктами питания - соки, пиво, снековая группа, Mars, Kraft,и т.д.)
Ставропольский край
Продукты питания... Показать еще
зам.директора по развитию регионов
Открытие и развитие филиалов компании в республиках Северного Кавказа.
Контроль за работой филиалов.
Создание эксклюзивных торговых команд, развитие новых контрактов, брендов и т.д. Работа с VIP клиентами.
Оценка деятельности конкурентов и их потенциала. Проведение исследования рынка розничных поставщиков с целью выделения ключевых игроков.
Разработка плана маркетинговых мероприятий, необходимых для достижения поставленных целей.
Увеличение доли рынка.
Управление логистическими операциями.
Август 2002 -- июнь 2004
1 год 11 месяцев
ООО компания "Ассоль"-южный филиал ОАО ЭКЗ Лебедянский (соки и детское питание - тм Я,Фруктовый Сад,Тонус и др.)
Ставропольский край
Cупервайзер, Территориальный менеджер
Обеспечение роста дистрибуции продаж и доли рынка на вверенной территории (СКФО).
Организация и контроль за работой дистрибьюторов(составление кредитных условий, ценовой политики, территориальных соглашений, выполнение плановых показателей, контроль за продажами, остатками на складах и закупками.)
Работа с торговым персоналом дистрибьюторов: совместные визиты, обучение, проведение тренингов по продукту. Формирование и руководство работой эксклюзивных торговых команд на базе дистрибьюторов (20 чел: супервайзер, торговые представители, мерчендайзеры); отбор, обучение, планирование; мотивация, расчет з/п; контроль за выполнением задач.
Мониторинг конкурентной среды, анализ регионального рынка.
Опыт вожденияРедактировать

Права категории B, C , стаж с 1992 года
Обо мнеРедактировать
MS Office(Word,Excel), 1C 8.2, Битрикс 24 (CRM)
Хорошее знание рынка региона(дистрибьюторские компании, ключевые клиенты).
Опыт работы на региональном рынке с разными группами товаров(продукты, алкоголь, соки, автомасла, автохимия, мебель, сантехника, строй материалы и т.д.),знание спецификации рынка и формирования потребительских предпочтений.
Опыт прямого руководства торговой командой. Создание команд, открытие филиалов.
Навыки бюджетирования, управленческого учета.
Навыки в управлении розничным торговым центром.
Опыт работы с госструктурами и бюджетными организациями.

Высшее образованиеРедактировать
2005
Национальный Открытый Институт России г.Санкт Петербург
менеджмент организации/менеджер, диплом
1994
Харьковский Заочный Машиностроительный Техникум
экономика и планирование/экономист, диплом
Знание языковРедактировать
Русский -- Родной
Немецкий -- A1 -- Начальный
Повышение квалификации, курсыРедактировать
2004
управление персоналом
корпоративный университет ЭКЗ Лебедянский, диплом
2003
базовые знания и навыки работы супервайзера
корпоративный университет ЭКЗ Лебедянский, диплом
2020
активные продажи
корпоративный университет WantResult