Директор филиала (алкогольное направление)

Описание

РЕЗЮМЕ


[pic]


Дергач Дмитрий Васильевич


Проживание: Санкт-Петербург
Сотовый: +7 (911) 712-20-04
E-Mail: Dmitry.V.Dergach@gmail.com
Skype: Dmitry.v.dergach
LinkedIn: http://linkedin.com/in/dmitry-dergach-620327a2


ОПЫТ РАБОТЫ:
Март 2020 — сентябрь 2020

ООО "Милано-Нева" - Управляющий региональных продаж по NW
• Start UP – создание и структурирование отдела продаж (опт, розница, сети, региональные продажи)
• Подбор, обучение и запуск отдела продаж.
• Поиск региональных дистрибуторов и заключение долгосрочных контрактов, подразумевающих развитие марки.
• Определение стратегии развития маркетинговой активности.
• Разработка стратегии развития компании при оптимизации маркетинговых активностей.
• Работа с РКК и ЛКК.
Финансовый контроль предприятия


ООО ПК «Монастырский Двор» - Директор
Ноябрь 2018 – август 2019
• Start UP - бизнеса по производству ХЛЕБА на закваске.
• Организация производства продукции по маркой «Монастырский Двор»
• Подбор, обучение и запуск отдела продаж.
• Заключение договоров с поставщиками
• Определение стратегии развития и маркетинговой активности
• Работа с РКК и ЛКК.
• Финансовый контроль предприятия.
Достижения:
• Успешно запустил производство с 15.01.19
• Подключение за 2 месяца более 120 клиентов
• Вход в сети ЛКК. Переговоры с РКК о входе.


ООО «ИМПЕРИАЛ ТОБАККО ПиМ» («Реемтсма»)
Октябрь 2000 – Февраль 2018

Управляющий по продажам регион Северо-Запад
• Анализировал и определял стратегию развития региона (доля инвестиций по городам, маркетинговые активности, людские ресурсы) на краткосрочный и долгосрочный период по выполнению Sales Out и Market Share (Санкт-Петербург, Калининград, Мурманск, Архангельск, Петрозаводск, Псков, В.Новгород, Вологда, Череповец);
• Управлял подготовкой торговых условий, совместных инвестиций в промо-активностях. Обеспечивал решение конфликтных ситуаций в каналах «Локальные Ключевые Клиенты» и «Национальные Ключевые Клиенты» - добился роста в данном направлении 25%.  
• Распределял и контролировал бюджет региона – за 2017 год снижение затрат на 23%.
• Набор, обучение, мотивация, контроль, развитие персонала - 32 ППТ и 5 RSS в филиалах Вологда, Архангельск, Мурманск, Псков, Калининград.
• Разработал и внедрил более 5 мотивационных программ за 2017 год, направленных на перевыполнение Sales Out, как для торговых точек, так и для команды продаж (собственной и дистрибутора).
• Отработал новые, креативные каналы продаж.

Достижения:
• Успешное исполнение обязанностей Регионального менеджера NW в Q3-Q4'2017 (выполнение плана продаж на 115%). Достигнут устойчивый рост доли рынка региона NW с 2,15 % до 3,3 %, по итогам 2017г. SO FYI 18/FYI 17- 103%.
• Лучший запуск в России новинки P&S в условиях темного рынка. Команда победила в национальных соревнованиях «Байкал» в 2015г и «Лондон» 2016г.
• Самая высокая MS (P&S) по России – 6,42 % (AC Nielsen)
• Супервайзер вологодского филиала промотирован на позицию Управляющего по продажам в Санкт-Петербург в 2016г, торговый представитель из Калининграда успешно заместил его в ключевом городе региона – Вологодском филиале (36% объёма бизнеса региона NW).
• В Архангельске с 2014 года увеличил MS c 0,46 % до 4,43%

Управляющий по продажам Красноярский Край и Хакасия
Октябрь 2000 – Июль 2013
• Start-up. Построение и совершенствование структуры и системы продаж.
• Управление персоналом (набор, обучение, мотивация, контроль, развитие).15 сотрудников (3 супервайзера)
• Оптимизация, внедрение и поддержка бизнес-процессов, стандартов с целью повышения эффективности работы торговой команды. Контроль товарных кредитов и складских запасов;
• Обеспечение целевых показателей объема продаж‚ валовой прибыли‚ коэффициента дебиторской задолженности
• Расширение рынка сбыта, разработка программ стимуляции продаж
• определение стратегии развития дистрибуторов, согласование бизнес-планов,
• строгое соблюдение существующей коммерческой политики по ключевым клиентам и решение конфликтных ситуаций;
Достижения: MS (Start-up) с 0 до 4,8% за период работы. Добился доли международных брендов 35% в общих продажах. Организовал продажи через дистрибутора в Норильске. Ежемесячное выполнение KPI компании. Лидер наставнического проекта «Ввод менеджеров в должность» (Кемерово, Иркутск).

ООО Марс
Март 1996 – июль 2000
Менеджер по продажам – (Start-up) Становление продаж мороженого компании «Марс» в Красноярском Крае, Кемеровской и Томской Областях.
Сфера влияния – Красноярский Край, Кемеровская и Томская области, Хакасия. Работа с дистрибуторами мороженого.
• Управление персоналом (набор, обучение, мотивация, контроль, развитие)
• Поиск, развитие дистрибуторов для развития бизнеса
• Разработка, внедрение и контроль стратегии развития региона
• Разработка, согласование и проведение маркетинговых активностей
• Управление дистрибьютором путем проведения переговоров, презентаций.
• Контроль стоков и дебиторской задолженности дистрибьютора


Достижения: Открыл 3 дистрибутора и 2 дилера, обеспечил бесперебойную логистику. Контролировал 1500 холодильников на территории и 350 т.т. с чужим оборудованием. Достиг доли в продажах Сибири и Дальнего Востока (25%).
В 1998 году переведен в отдел по работе с незамороженными продуктами (корма, кондитерская продукция). Разработал и реализовал сбыт продукции через Open Markets Красноярска (более 30 TOP клиентов). Открыл дилерскую сеть продаж в регионы (до 300 км). Организовал на их базе DDC. Рост MS на 3,5% (до 22%).

АОЗТ ПКК «Верта»
Ноябрь 1995 – март 1996
Коммерческий директор – закупка и реализация продуктов питания. Развитие продаж через оптовые и розничные каналы города. 5 человек в подчинении, собственный баланс компании. За 3 месяца объем продаж довел до $300 000.

ТОО «Енисейское Торговое Товарищество»
Май 1995 – ноябрь 1995
Менеджер по продажам – Организация Start up прямой доставки. Достиг соотношения продаж через прямую доставку с 0 до 30% от общих продаж. Реализован проект на увеличение дистрибуции и приоритетной доли полки. Сформировал команду из 6 человек.



Служба в рядах СА
Октябрь 1987 – август 1989
Сержант, Командир отделения.

ОБРАЗОВАНИЕ: Высшее. Инженер- механик.
сентябрь1986 – июнь 1995 Сибирская Аэрокосмическая Академия. Факультет Ракетостроение

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ СВЕДЕНИЯ:
Дата рождения: 18.03.69
Тренинги:
1. Основы техники продаж и мерчендайзинга
2. Основы менеджмента (ITG)
3. “Подбор Персонала” (ITG)
4. «Обучение персонала. Коучинг» (ITG).
5. Мотивация и Лидерство (ITG)
6. Эмоциональное лидерство. Марк Кукушкин.
7. Аттестация персонала (ITG).
8. Storewars аналитический центр StoreWars
9. Стратегия Голубого Океана (2017 г)



ПЕРСОНАЛЬНЫЕ ДАННЫЕ:
Коммуникабелен, ответственен, открыт, честен, исполнителен, пунктуален, способен сгенерировать идеи и воплощать наиболее эффективные. Быстро обучаем и адаптируюсь к меняющимся условиям бизнеса. Способен зажечь команду на творческую и активную работу. Быстро адаптируюсь в меняющейся ситуации.
Водительское удостоверение категории «B», Стаж 30 лет.
В свободное время – спорт, туризм, активный отдых