Руководитель проектов

Описание


Виктория Чубарова
+7 (911) 9223872
v.chubarova@mail.ru

Санкт-Петербург

Директор по развитию партнерской сети

Более 20 лет управленческого опыта в области развития бизнеса по направлениям: оптовые продажи, сегмент B2B, B2C в крупных международных торгово-производственных компаниях.

КЛЮЧЕВЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ
Разработка и реализация коммерческой стратегии, включающая маркетинговую, ценовую, ассортиментную политики.
Создание модели эффективного покрытия территории.
Руководство и участие в проектах Европа, Африка, Ближний Восток:
- разработка В2С концепции для рынков Европы;
- разработка концепции авторизованных партнеров для Европы, Африки, Ближнего Востока по В2С и В2В сегментам;
- сегментация клиентов России, Украины, Беларуси, Казахстана, Грузии.
Прогноз и бюджетирование, планирование и контроль исполнения.
Управление направлениями компенсации и льгот - разработка и внедрение системы мотивации.

ОПЫТ РАБОТЫ
2019 -- 2022 ExxonMobil Санкт-Петербург, www.exxonmobil.com
Сфера деятельности мировой лидер поставки энергии и химических продуктов
Руководитель направления по развитию каналов сбыта
Достижения
Разработаны, и реализованы проекты по повышению качества каналов сбыта на зональном уровне Европа, Африка, Ближний Восток:
Разработаны бизнес планы дистрибьюторов;
Защищена и внедрена В2С концепция для рынков Европы;
Реализован проект по повышению эффективности использования рабочей силы;
Разработана концепция авторизованных партнеров для Европы, Африки, Ближнего Востока по В2С и В2В сегментов;
Реализован проект по сегментации клиентов России, Украины, Беларуси, Казахстана, Грузии с последующей калькуляцией затрат на обслуживание клиентов;
Разработаны программы обучения для сотрудников дистрибьюторов;
Сформированы команды по продажам, маркетингу, логистике для улучшения возможностей торговых партнеров.


Октябрь 2007 -- Октябрь 2019 ExxonMobil Санкт-Петербург, www.exxonmobil.com
Сфера деятельности мировой лидер поставки энергии и химических продуктов
Директор по работе с дистрибьюторами СЗФО, РБ
Достижения
Заключен договор и развиты долгосрочные отношения с дистрибьюторами компании ЭксонМобил на территории СЗФО и Республики Беларусь.
повышение квалификации и развитие потенциала дистрибьюторов;
поиск новых партнеров; владение полной информацией о состоянии рынка, трендах, деятельности конкурентов и новых возможностях в рамках антимонопольного законодательства, помощь дистрибьюторам в подготовке бизнес-планов, управлении продажами и регулярный контроль выполнения бизнес-планов
Август 1998 -- Август 2007 Procter & Gamble Санкт-Петербург procterandgamble.ru
Сфера деятельности - лидер мирового рынка потребительских товаров. Розничная сеть (drogerie, товары повседневного спроса)
Финансовый аналитик и специалист по работе с клиентами
Достижения
Анализ продаж и разработка плана закупок товара по ассортименту/количеству расчёт прогнозных результатов инвестиционных проектов
Мониторинг уровня цен продукции, контроль за соблюдением контрактов, оценка уровня финансовых рисков, вычисление финансовых показателей

ОБРАЗОВАНИЕ
Санкт-Петербургский государственный университет экономики и финансов, Санкт-Петербург
Факультет Финансово-кредитных и Международных Экономических Отношений, Международные экономические отношения

ExxonMobil
ExxonMobil, Финансовое здоровье дистрибьюторов
AchieveGlobal/ ExxonMobil
AchieveGlobal, Организация процесса продаж; Усиление Воронки продаж
designedLearning/ ExxonMobil
designedLearning, Искусство консультирования
BayGroup/ ExxonMobil
BayGroup International, Искусство ведения переговоров
CBSD
CBSD, Навыки эффективного взаимодействия, Искусство презентации
Huthwaite/ ExxonMobil
Huthwaite, Навыки продаж, Продажа Выгоды; Развитие возможностей Дистрибьюторов
Vintage Partners/ ExxonMobil
Vintage Partners, Сотрудничество и позитивное влияние

Русский -- Родной
Английский -- C1 -- В совершенстве
Владение Microsoft office Деловая переписка Работа с большим объемом информации Умение работать в команде MS PowerPoint Деловая коммуникация Опыт работы с договорами Исполнительность Порядочность