Территориальный менеджер

• Работа в компании, являющейся производителем и поставщиком снековой продукции - фасованных орехов, сухофруктов, морепродуктов, являющейся одной из лидеров в Северо - западном Федеральном округе;
• Увеличение дистрибьюции, объемов продаж региональных и сетевых клиентов (федеральные и локальные сети, опт). Поддержание и развитие клиентской базы;
• Контроль договорных отношений, периодичности заказов, дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью, деловая переписка;
• Работа с дистрибьюторами и оптовиками всех регионов России; Поиск новых дистрибьюторов;
• Согласование маркетинговых акций, выплат по договорам премий и услуг;
• Формирование отчетности, событий, заказов в 1С8, организация логистики в регионы, коммуникация со всеми отделами компании;
• Анализ результатов продаж.

Руководство отделом продаж HORECA в оптовой компании, торгующей замороженной рыбой и мясом в СПб и области. Планирование, анализ, постановка и распределение планов подчинённым;
• Организация работы ТП (6 чел.) - собеседования, прием, увольнение, отчетность, расчет зарплаты, маршрутизация, сегментация. Регулярные проверки и тренинги на подотчётной территории.
• Проведение собраний, обучение, мотивация сотрудников;
• Переговоры с закупщиками, директорами, администраторами, шеф-поварами клиентов;
• Подготовка ком.предложений, проведение тренингов.

• Организация продаж продукции завода в отделе ключевых клиентов (федеральных и СПб сетей);
• Разработка мероприятий по увеличению объёмов продаж, МД, представленности, сокращению возвратов и другим KPI;
• Стратегическое планирование и развитие продаж отдела;
• Анализ эффективности работы отдела;
• Оперативное управление отделом (специалисты - 5 чел., ТП, мерчендайзеры) контроль, планирование, организация, аналитика, мотивация, обучение, оптимизация матриц, акций и.т.д.;
• Проведение собраний и презентаций. Аудит. Переговоры с закупщиками клиентов;
• Деловое общение с собственниками бизнеса и первыми лицами компании.

• Руководство отделом продаж ключевых клиентов шоколадных батончиков и конфет на одном из дистрибьюторов (оформление на дистрибьюторе ООО "Трейд-Маркет", ООО "Алиди-Норд"). Планирование, анализ, постановка и распределение планов подчинённым;
• Организация работы подчинённых с сетями Окей, Лента, Сезон, Лэнд, Лукошко и другими сетями СПб, а так же магазинами самообслуживания;
• Проведение собраний, обучение, аудит, мотивация сотрудников;
• Контроль соблюдения контрактных, договорных условий, маркетинговых выплат и активностей ключевых клиентов, распределение планов;
• Переговоры с ЛПР клиентов;
• Организация работы ТП и мерчендайзеров - собеседования, прием, увольнение, отчетность, начисление зарплаты (ФОТ), маршрутизация. Регулярные проверки результатов работы на подотчётной территории.

• Организация продаж и ввод ассортимента компании HORECA (деликатесные продукты питания: мраморное мясо, креветки, бакалея, кондитерка и.т.д более 1000 наименований) в сети ( Карусель, Находка, Ленд, Виктория- Балтия, Нордик- Нева, Сезон, Дикси), супермаркеты ( Супер- Сива, Северный, Невский, Пулковский, Таллинский и.т.д.) и на производства (Кебаб- Хаус, Тегра, Питерское, Ф-ка Престиж и.т.д.) г.Санкт-Петербурга;
• Руководство менеджерами (2 чел.);
• Переговоры с закупщиками сетей, супермаркетов, производств;
• Заключение договоров, подготовка и презентация коммерческих предложений;
• Увеличение объемов продаж, качественной и количественной дистрибуции, контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью , формирование ценовой политики отдела;
• Обеспечение выполнения плановых показателей;
• Проведение собраний отдела, набор менеджеров, распределение планов, отчеты, организация и участие в акциях;

• Организация продаж ассортимента Мурманского завода- производителя пельменей и полуфабрикатов в г.Санкт-Петербурге (открытие филиала);
• Участие в выставках, проведение переговоров с закупщиками сетей, супермаркетов. Поиск и развитие дистрибьюторской сети, оптовиков в г. СПб;
• Заключение договоров, подготовка и презентация коммерческих предложений, организация акций;
• Руководство менеджерами, контроль сопроводительных документов, финансовая отчетность;
• Увеличение объемов продаж, формирование ценообразования, контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью;
• Обеспечение логистики, хранения, ТЗ, заказа продукции из г. Мурманска.

ООО "Кайрос СПб" - поставщик и производитель продуктов заморозки, дилер компаний «Равиолло», «Морозко», ХК№1, «Талосто», «Mars», Scholler, Dr.Oetker, и.т.д

• Организация продаж в Приморском, Калининском и Выборгском районах г. СПб замороженных продуктов, более 1000 наименований.
• Увеличение качественной и количественной дистрибьюции (сети, опт, розница, HORECA), объемов продаж, выполнение плановых показателей;
• Контроль и обеспечение возврата дебиторской задолженности, отгрузок и документации по клиентам;
• Заключение договоров, проведение переговоров, подготовка и презентация коммерческих предложений.