Менеджер по продажам

Поиск и привлечение клиентов в сегменте B2B, холодные звонки/встречи; проведение первичных переговоров, презентация компании и услуг, выявление потребностей.
Подготовка КП, коммерческие переговоры, согласование и подписание договора.
Участие в тендерах.
Выполнение плана продаж.
Участие в выставках.
Ведение отчетности.
Развитие и поддержание действующих клиентов.
Работа с крупными и ключевыми клиентами.
Контроль дебиторской задолженности.
1С - склад 2008, предприятие. AutoCAD

Ведение и расширение клиентской базы (поиск новых клиентов)
проведение переговоров, активные продажи по телефону.
работа в программе 1С:Торговля и склад; составление счетов;
составление договоров поставки с юр. лицами;
обеспечение правильной организации документооборота;
оформление документов.
мониторинг и анализ рынка
отслеживание дебиторской задолженности
решение конфликтных ситуаций, создание условий по исключению предпосылок возможных конфликтов

Руководство отделом продаж
Повышение эффективности продаж
Оптимизация и развитие каналов сбыта
Поиск и привлечение новых клиентов
Проведение переговоров с партнерами
Грамотное заключение договоров
Построение работы с клиентами.
Формирование планов по продажам
Ведение отчетности в соответствии с корпоративными стандартами
Поиск и приём на работ новых сотрудников
Повышение квалификации сотрудников
Планирование и ежедневный контроль деятельности менеджеров по продажам (мотивация, выполнение плана продаж, KPI)
Активное участие в поиске новых клиентов
Осуществление личных продаж, ведение ключевых клиентов
Участие в ценообразовании, выезды на встречи с клиентами
Контроль выполнения клиентами условий договоров, дебиторской задолженности
Продвижение ассортимента товара компании
Планирование транспортной логистики
Сфера деятельности компании, обеспечение офисов канцелярскими товарами.

Осуществление документа оборота, представление отчетности.
• Руководство командой (Супервайзеры и торговые представители)
• Контроль за эффективностью работы ОП.
• Подбор, обучение, адаптация, новых сотрудников.
• Полевое сопровождение ОП (обучение, обратная связь, план развития).
• Составление бюджета продаж на год, контроль выполнения плана продаж. (неделя, месяц, квартал, год)
. Разработка плана мероприятий по увеличению продаж на территории МО.
• Проведение промо мероприятий на территории, анализ эффективности.
• Проведение переговоров с клиентами на территории МО. (полевые тренинги)
• Постановка задач и контроль их выполнения.
• Исследование и анализ рынка.
• Мониторинг и анализ деятельности конкурентов.
• Участие в выставках.

- Планировал, организовывал и контролировал работу торговых представителей по выделенному участку
- Осуществлял постановку задач торговым представителям
- Осуществлял аудит
- Анализировал продажи
- Обучал торговых представителей
- Разрабатывал программы мотивации для торговых представителей
- Осуществлял поиск новых клиентов

Организация торговли видеотехникой, сопутствующими товарами. Торговля продуктами питания. Организация пунктов обмена валюты.
Управление персоналом
Управление ассортиментом
Ведение переговоров с клиентами
Работа с ключевыми клиентами
Обеспечение бесперебойных ассортиментных поставок клиентам
Формирование цены товара
Формирование маркетингового бюджета
Исследование рынка
Исследование конкурентов
Разработка финансовых схем
Участие в рекламной деятельности компании