Территориальный менеджер по продажам, менеджер по продажам

Организация продаж алюминиевого профиля на территории республики Казахстан, включающая в себя: поиск клиентов, проектирование, расчет и подготовка спецификаций необходимых материалов, подписание договоров поставки, доставка до склада заказчика, а также ведение всей необходимой бухгалтерской документации согласно законодательства Республики Казахстан.

Поиск новых клиентов, ведение закрепленной клиентской базы, выполнение плана продаж;
Анализ и систематизация клиентской базы. Определение приоритетов и постановка задач менеджерам по ее отработке. Контроль и коррекция их действий;
Участие в установлении и контроле системы скидок, разработке ценовой политики;
Контроль состояния дебиторской и кредиторской задолженностей клиентов;
Управление отделами продаж, логистики, проектирования и расчетов: распределение обязанностей, контроль исполнения поставленных задач, участие в найме и обучении сотрудников, отслеживание выполнение плана каждым сотрудником;
Участие в организации и проведении выставок;
Подготовка отчетов о проделанной работе и выполнении утвержденных планов, разработка и реализация плана корректирующих мероприятий;
Участие в разработке годового/квартального/месячного прогноза продаж;
Обеспечение взаимодействия группы продаж со смежными отделами.
Сбор и первичный анализ предложений конкурентов.

Планирование, учет и стимулирование продаж.
Контроль и управление складскими запасами.
Сбор и анализ информации, c целью быстрого реагирования на изменения условий бизнеса.
Прием на работу торговых агентов, мерчендайзеров, супервайзеров, проведение тренингов, а также контроль за их работой.
Планирование и проведение локальных акций.
Ведение отчетности в рамках должностных обязанностей.
Управление командой торговых агентов, мерчендайзеров, супервайзеров дистрибьютора в составе 60 человек.

Организация дистрибьюторской сети по Казахстану.
Анализ ситуации на рынке чая и работы конкурентов.
Помощь региональным дистрибьюторам в начальных продажах новых брендов.
Организация и проведение презентаций, рекламных акций и дегустаций, размещение рекламы в регионах – TV, наружная реклама и др.
Прием на работу бренд-менеджеров и проведение тренингов для них.
Отслеживание дебиторской задолженности.
Ведение отчетности в рамках должностных обязанностей.

Создание отдела, набор и подготовка персонала.
Разработка и внедрение проектов по выведению новых брендов на рынок Казахстана.
Планирование и проведение локальных акций для увеличения объема продаж.
Организация и проведение рекламных акций, размещение рекламы в регионах – TV, наружная реклама и др.
Ведение отчетности в рамках должностных обязанностей.