Директор по закупкам и логистике

Цель: Провести диагностику и реорганизацию закупочно-логистического блока B2B-направления, повысить управляемость сервиса и подготовить функцию к масштабированию.

Действия и результат:
• Диагностика текущей операционной модели, сформировал целевую архитектуру функции (процессы, роли, показатели, KPI, бюджет).
• Сформировал и защитил бюджет и оргструктуру 2026 года, обеспечив основу для масштабирования функции и повышения эффективности
• Внедрил регламенты взаимодействия между отделом закупок, складом и логистикой для синхронизации поставок.
Причина перехода: Завершение проектной роли.

Цель: Провести операционную трансформацию компании и выстроить масштабируемый контур закупок и логистики для вывода продукта на рынок и устойчивого роста бизнеса.

Задачи и действия:
• Реорганизовал функции закупок, логистики и складского хозяйства под требования серийного производства и роста продаж.
• Выстроил управляемую цепочку поставок с фокусом на деньги, сроки и прогнозируемость.
• Провёл цифровизацию операционного контура: реализовал перевод закупок и логистики в 1С ERP.
• Устранил узкие места, ограничивавшие ритмичность поставок и оборачиваемость запасов.
• Синхронизировал закупки, склад и производство в единую операционную модель.

Результаты:
• Рост оборачиваемости ТМЦ на складах на 280%.
• Рост ритмичности поставок на 83%.
• Снижение материальной себестоимости на 3,7%.
• Создана масштабируемая операционная модель, обеспечившая вывод продукта на рынок и готовность компании к росту х3.
Причина перехода: Проект реорганизации закупок и логистики в рамках масштабирования бизнеса выполнен; компания перешла в фазу операционной эксплуатации.

Цель: Стабилизировать закупочную функцию в условиях высокой текучести персонала, снижения управляемости и накопленных операционных проблем, повысить экономическую эффективность закупок, вывести на системную автономную работу.

Задачи и действия:
• Диагностика состояния закупочной функции: процессы, команда, контуры ответственности, проблемные зоны.
• Пересобрал приоритеты отделов, устранил «ручное управление» и конфликтные точки между закупками, эксплуатацией и складом.
• Навёл порядок в конкурсных процедурах: стандартизировал подходы к торгам, усилил аналитику и подготовку закупок, обучил сотрудников.
• Запустил работу с неликвидными запасами: классификация, ускорение реализации, сокращение хранения.
• Выстроил более прогнозируемую и прозрачную модель взаимодействия с ключевыми поставщиками запчастей.
• Сфокусировался на стабилизации команды: чёткие ожидания, понятные правила работы, снижение внутреннего напряжения.

Результаты:
• Эффект от конкурсных процедур увеличен в 2 раза.
• Прайс-листы на ключевые покупные запчасти снижены на 10%.
• Сроки поставки запасных частей сокращены с 15 до 10 дней, что снизило операционные риски и простои вагонов.
• Срок реализации неликвидов сокращён более чем в 2 раза, затраты на хранение снижены на 80%.
• Функция закупок выведена в стабильный, управляемый режим; снижена текучесть, восстановлена рабочая атмосфера в коллективе.
• Функция закупок в автономном режиме передана в подчинение дирекции по ремонтам.
Причина перехода: Антикризисная стабилизация функции закупок и команды выполнена. Дальнейшее развитие не предполагалось.

Цель: С нуля создать централизованную закупочную функцию для EPC- и проектно-ориентированного бизнеса, способную управлять сложными поставками оборудования, финансами и рисками в условиях быстрого роста компании.

Задачи и действия:
• Спроектировал и построил закупочную функцию «с нуля»: структура, роли, зоны ответственности.
• Сформировал команду 30+ сотрудников, внедрил систему подбора, обучения и управляемого роста.
• Внедрил категорийный менеджмент для оборудования, услуг и проектных закупок.
• Выстроил стратегию конкурсных процедур и переговоров с ключевыми партнерами.
• Провёл работу с рынком и финансами:
o получение кредитных лимитов 125 млн руб. у ключевых партнёров;
o перевод 20+ поставщиков на 100% отсрочку платежа, снижение давления на оборотный капитал.
• Реализовал автоматизацию закупок и проектного контура:
o внедрена система управления закупками и проектами;
o обеспечена прозрачность статусов, сроков, бюджетов и ответственности;
o устранены «ручные» точки контроля и зависимость от отдельных сотрудников.
• Синхронизировал закупки с проектным управлением, логистикой, финансами и техническими службами.

Результаты:
• Создана масштабируемая закупочная функция, обеспечивающая EPC-проекты без сбоев и ручного управления.
• Экономия по конкурсным процедурам доведена до 11%.
• Обеспечена финансовая устойчивость закупок за счёт отсрочек и кредитных лимитов.
• Существенно повышена прозрачность и управляемость закупок и проектных поставок за счёт автоматизации.
• Закупочная функция выведена в статус полноценного бизнес-инструмента, а не сервисного подразделения.
Причина перехода: Проект по созданию и масштабированию закупочной функции с нуля выполнен. Интерес к более широкой управленческой зоне влияния.

Цель: Обеспечить комплексную комплектацию крупнейших федеральных и корпоративных инвестиционных проектов технологическим оборудованием — в рамках бюджета, графика и технических требований, при жестком внешнем контроле со стороны Заказчиков.

Задачи и действия:
• Взял под управление полный контур комплектации технологического оборудования для масштабных проектов нефтегазовой и промышленной инфраструктуры.
• Сформировал и реализовал закупочную стратегию проекта ВСТО-2 (Восточная Сибирь — Тихий океан):
o бюджет проекта 22+ млрд руб.;
o долгосрочное планирование поставок на горизонте 2015–2018;
o координация производителей, субизготовителей, логистики и строительных блоков.
• Руководил комплектацией строительства новых промышленных объектов:
o завод АО «Русские Электрические Двигатели» (≈15 млрд руб.);
o завод АО «Транснефть Нефтяные Насосы» (≈2,3 млрд руб.);
o склад. комплекс АО «ТНН» (≈3 млрд руб.);
o завод «Современные кузнечные технологии» (≈2 млрд руб.).
• Фактически выступал интегратором «проектирование - закупка - производство - логистика - монтаж - ввод в эксплуатацию» по всему технологическому оборудованию.
• Создал и выстроил службу закупок и складского хозяйства для завода АО «Транснефть Нефтяные Насосы»: команда 10+ человек, регламенты, процедуры закупок в рамках 223-ФЗ.
• Вёл сложные коммерческие переговоры с ключевыми производителями и поставщиками оборудования.
• Управлял рисками сроков, качества и субпоставок в условиях распределённого производства и длинных логистических цепочек.

Результаты:
• Проект ВСТО-2 реализован без срывов сроков поставок на всем горизонте поставки 2015-2018 гг., экономия бюджета до 25%.
• Полностью укомплектованы и запущены крупные промышленные объекты суммарной стоимостью 22,3+ млрд руб.
Причина перехода: Завершение инвестиционных проектов, переход к задачам построения закупочных функций в растущих компаниях.
Переезд в другой регион.

• Оптимизировал финансовые условия работы: увеличил кредитное плечо поставщиков на 175% (до 275 тыс. евро).
• Обеспечивал бесперебойность поставок: 60+ тендеров и 175+ поставок в год.

Обеспечение производства, ремонтов и реконструкций.
Импортное оборудование.

Проектирование металлургического оборудования