Руководитель отдела продаж

За полгода построил лучшую команду в отделе.
Дошел до численности в 20 агентов по продажам, из которых 9 работали в удаленном формате
- Выстраивание стратегии развития продаж и отношений с клиентами
- Составление плана продаж
- Разработка системы показателей эффективности продаж
- Контроль выполнения планов и достижения показателей эффективности продаж
- Найм, подбор и обучение персонала по продажам и работе с клиентами
- Организация и контроль работы менеджеров по продажам и работе с клиентами

Входил в топ 5 сотрудников по городу. Организовывал работу с застройщиками и тсж. Построил команду с нуля, занимался наймом, обучением и адаптацией.
- Учет рабочего времени сотрудников, включая отработанные часы, переработки, отгулы и отпуска
- Составление плана продаж
- Разработка системы показателей эффективности продаж
- Контроль выполнения планов и достижения показателей эффективности продаж
- Организация и контроль работы менеджеров по продажам и работе с клиентами
- Разработка и совершенствование методов и технологий продаж
- Разработка регламентов, скриптов и инструкций для работы менеджеров по продажам и работе с клиентами

- Отработка возражений и претензий, разрешение конфликтов с клиентами
- Построение и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами компании
- Наставничество для новых менеджеров по продажам и работе с клиентами
- Контроль работы команды торговых представителей, промоутеров и мерчандайзеров с использованием геолокации
- Организация подготовки и аттестации работников