Руководитель отдела продаж

Управление продажами на территории Северо-Запада России (г. Санкт-Петербург, Архангельская, Калининградская, Ленинградская, Мурманская, Новгородская, Псковская области и Республика Карелия), включая: управление командой из 7 RKAMов, ведение переговоров с ЛПР ТОРклиентов, бюджетирование, работа с P&L региона, выполнение качественных KPI (>10), автоматизация дистрибуторов и перевод их на электронный документооборот.

Достижения:

- Ежегодный рост продаж >15%.
- Доля полки по Нильсену у всех ТОР-клиентов в 1,5 раза больше, чем по стране во всех категориях (Интерторг, Улыбка Радуги, Максидом, Оптоклуб Ряды, Детки, Самокат); благодаря листингу и качественному промо-плану Интерторг и Улыбка Радуги вошли в ТОР 8 сетей по продажам Libresse в стране.
- В 2019г. в отчете по продажам обнаружил 17 тт с одинаковым юр.лицом, согласовал с ними матрицу и промо-план на год (первым в нон-фуд), с ростом сети организовывал поставки в тт сети в 13 городах от 3х дистрибуторов, уже в 2022 году сеть Самокат стала №1 по объему продаж в моем регионе (и ТОР5 ecom в стране).
- Оптимизировал дистрибуторскую структуру региона (закрыл 3х дистрибуторов, клиентов Мурманской и Псковской областей перевел на дистрибутора в СПб, в Архангельске поменял дистрибутора), что позволило увеличить лояльность дистрибутора в СПб, снизить Distribution Cost, а в Архангельской области продажи выросли на 40% в первый же год.
- Регулярно проезжая по Пулковскому шоссе, наблюдал за строительством НМ и когда появилась вывеска, нашел контакты, провел переговоры с Генеральным директором, согласовал условия поставки и матрицу (с долями полки в 1,5 раза больше общероссийских) еще до открытия первой тт сети Оптоклуб-Ряды, после открытия 4го НМ сеть стала ТОР3 по объемам продаж региона, в 2018 году подписал с ними нашу форму Договора поставки.
- В 2013г. стояла задача построить команду продаж с нуля (под изменившиеся цели компании), проводил собеседования, регулярное обучение и мотивацию сотрудников, в дальнейшем подчиненные выросли до: КАМ Магнит (Essity), КАМ Vprok (Essity), Директор по продажам (Essity), National Key Account Director (Невский кондитер), Group NKAM (REEEL).

Управление продажами на вверенной территории (Архангельская, Вологодская, Калининградская, Кировская, Мурманская, Новгородская, Псковская области и Республики Карелия и Коми), включая: управление командой из 29 человек, ведение переговоров с ЛПР ТОРклиентов, планообразование, контроль ТМбюджета, размещение ДМП и прикассовых КУБов.

Достижения:

- Ежегодный рост продаж более 20%.
- Запустил проект по ДМП бисквитам для канала трад. розницы (форма и размер изготавливаются под каждую тт, закуп плавильного станка и листового пластика каждым дистрибутором), в корпоративном журнале о проекте вышла статья на 3 страницы, рост продаж бисквитов в традиционной рознице >300%.
- При поглощении Cadbury задвоился отдел продаж, за 1 месяц сформировал новый отдел продаж, с 15 сотрудниками расстался; на след.год дистрибуция и доля рынка ж\р в регионе в 1,5 раза превысила дистрибуцию и долю по России по Нильсену). Дистрибуция и доля рынка в регионе в 1,5 раза превысили показатели по России по данным Nielsen.
- Для качественного ведения баз данных, при автоматизации дистрибуторов согласовал с каждым найм эксклюзивного оператора за их счет (9 операторов).
- Организовал и провел 4 региональных конференции (поиск мест, логистика сотрудников, адженда, приглашение гостей и темы их презентаций, обучающие и тимбилдинговые мероприятия) с кол-вом участников 50+.