Супервайзер,Руководитель отдела,Менеджер по продажам

Работа с коммерческими и бюджетными организациями ( детские сады , школы, больницы, поликлиники, администрации районов). Проведение переговоров по прямым закупкам по счету или договору. Договоренности по закупкам на площадках АИСГЗ и Березка. Подготовка к аукционам по нашему ассортименту по 44 ФЗ и 223 ФЗ . Проработка потенциальных клиентов , расширение ассортимента у реальных . Заведение в базу новых ТТ. Работа в CRM , 1 С.

• Контроль и соблюдение контрактных условий в NKA канале (национальные клиенты – X5, Дикси, Магнит и т.д.) - доля полки, контрактное оборудование, промо, переговоры с ЛПР по улучшению представленности.
• Работа с командой – управление супервайзерами и мерчендайзерами, подбор команды, постановка задач, еженедельные собрания
• Работа с виртуальными остатками
• Увеличение страховых запасов
• Аналитика отчетов по всему проекту (по всей стране), выявление несоответствующих отчетов
• Промо акции в сетях – начиная с согласования и заканчивая установкой оборудования
Достижения: За 2 месяца организовал с нуля прямой проект обслуживания мерчендайзерами канала «супермаркет»(Перекрестки,Дикси,Магнит,Пятерочка).
Постоянно участвовал в инсентивах компании.
Причина увольнения: закрытие проекта

Контроль и соблюдение контрактных условий в NKA канале (национальные клиенты – X5, Дикси, Магнит и т.д.) - доля полки, контрактное оборудование, промо, сбор заказов
• Работа с командой - в подчинение до 15 мерчендайзеров – подбор команды, постановка задач, еженедельное собрание
• Обучение команды – работа в программе Easy merch, Trax, обучение в полях стандартам компании по работе с выкладкой на полках и холодильниках.
• Аудит после обучения в полях
• Аналитика работы отдела, ОС мерчендайзерам, после каждого рабочего дня
• Составление рейтинга мерчендайзеров – оценка работы по выполнению задач мерчендайзерами.
Достижения: Разработал и внедрил собственный проект по установке постоянного неконтрактного оборудования. На протяжение года в рейтинге супервайзеров занимал топовые места.
Причина увольнения: предложили следующий проект, перешел из-за более крупного проекта.

• Организация работы торговых представителей на территории:
- распределение задач, согласно плану продаж и контроль их достижения
- обучение торговых представителей в полях
- контроль и аудит работы торговых представителей (посещение торговых точек), анализ отчетов о выполнение плана продаж и предоставление им обратной связи
- проверка работы торговых представителей " в полях", посещение торговых точек, проверка матрицы товаров и т.п.
- разрешение конфликтных ситуаций с клиентами
- мотивация персонала;
• Работа по расширению АКБ;
• Проведение собраний с торговыми представителями (еженедельно);
• Работа с дебиторской задолженностью: анализ отчетов по дебиторской задолженности, информирование подчиненных о приближающихся сроках оплаты, контроль поступления платежей;
• Ежедневная, еженедельная и ежемесячная отчетность по всем показателям.
Достижения: Увеличение АКБ до 100 тт на торгового представителя.
Постоянное выполнение планов продаж. На протяжение 5 лет всегда в срок выполнение ревизии по холодильному оборудованию. Эффективность каждого торгового представителя не менее 90% от KPI.Грамота за прохождение тестов на 100%.
Не один раз команда выигрывала инсентивы , проводимые компанией.

Причина увольнения: сокращение