Категорийный менеджер

Обязанности:
- Формирования заказов для поддержания товарного остатка
- Работа с первичной документацией, сверка накладных и контроль графика поставок
- Построение и управление ассортиментной матрицей (Более 300 SKU)
- Запуск каналов сбыта через лидеров мнений
- Организация промо-активностей - акционные механики, расчёт скидок, оценка эффективности промо по марже
- Анализ и подбор профильных спортивных мероприятий
- Ведение переговоров с организаторами и согласовывание условий интеграции
- Разработка и заказ POSM-материалов
- Управление ассортиментной матрицей категории: ввод и вывод позиций, ротация, присвоение статусов SKU по результатам ABC/XYZ-анализа
- Формирование наценки по товарным группам с учётом себестоимости, конкурентного окружения и спроса
- Анализ эффективности категории в разрезах: динамика продаж, маржинальность, оборачиваемость, выявление точек роста и проблемных позиций
- Формирование пула поставщиков: поиск, переговоры по коммерческим условиям, согласование цен, отсрочек и промо-поддержки
- Подготовка регулярной аналитической отчётности по категории
- Контроль исполнения поставок
Достижения:
- Регулярно проводил ABC, XYZ и маржинальный анализ для оптимизации товарных остатков, снизив долю неликвидных остатков с 21 % до 12% и увеличив доли высокомаржинальных товаров в ассортименте с 31% до 49%
- Привлек тренеров фитнес-центров, сформировав новые каналы сбыта
- Разработал мотивационную схему на базе комиссионных выплат
- Построил ассортиментную матрицу категории с нуля на 300+ SKU. Разработал структуру товарных групп и правила ввода/вывода позиций
- Внедрил регулярный ценовой мониторинг конкурентов по ключевым SKU, что позволило удерживать ценовое позиционирование категории без потери маржи

Обязанности:
- Разработка стратегии продвижения: выбор каналов (таргет, посевы), построение плана запусков.
- Выстраивание воронки продаж, работа с конверсией на всех этапах
- Написание продающих текстов
- Подготовка и проведение запусков: Планирование предзапусков, прогрева, основного запуска и дожима
- Аналитика и сегментация ЦА
- Анализ конкурентов
Достижения:
- Увеличил продажи курса на +40% за 3 месяца за счёт перестройки воронки и оптимизации рекламы.
- Снизил стоимость заявки на 30% при сохранении качества лидов.
- Привлёк 80+ оплат за один запуск через комбинацию таргета + посевов.
- Построил с нуля автоворонку в VK, которая увеличила конверсию
- Провёл A/B-тесты офферов и креативов, что дало рост конверсии с 8% до 19%.
- Сократил цикл сделки с 18 до 8 дней за счёт внедрения прогревающих цепочек.

Обязанности:
- Ведение клиентской базы
- Поддержание и развитие отношений с клиентами
- Upsell и Cross-sell
- Подготовка отчётов и аналитики
- Контроль документооборота с клиентами
- Контроль дебиторской задолженности
Достижения:
- Поддерживал высокий уровень удержания и удовлетворенности клиентов
- Оптимизировал процессы работы с клиентами - Внедрил систему регулярных отчётов, статусов, CRM-процессов, которые повысили прозрачность и скорость работы.

Обязанности:
- Поиск и работа с поставщиками
- Контроль дебиторской задолженности
- Формирование и анализ отчета план-факт по маржинальному доходу;
- Ведение ежемесячной отчетности по ключевым показателям менеджеров в таблицах Excel;
- Проверка и контроль оплат по счетам от поставщиков;
- Проведение ежемесячных сверок с поставщиками;
Достижения:
- Ежегодно увеличивал клиентскую базу не менее, чем на 15%
- Разработал и автоматизировал общие формы ежемесячных отчетов, входящих в зону моей ответственности, в формате Excel, что привело к сокращению времени на их подготовку и проверку.

Обязанности:
- Проведение индивидуальных и групповых тренировок
- Составление индивидуальных планов питания
- Проведение первичной консультации
- Мотивация и психологическая поддержка
- Дежурство в тренажерном зале

Обязанности:
- Проведение вводных тренировок и инструктажей
- Составление индивидуальных планов питания и тренировок
- Проведение персональных тренировок
- Дежурство в тренажерном зале

Обязанности:
- Закуп товара (Китай)
- Упаковка и ведение сообщества в ВК
- Подбор сообществ для рекламы
- Создание и анализ рекламных объявлений
- Консультация покупателей
- Работа со службами доставки