Ассистент, Помощник руководителя

Должностные обязанности: Обучение торгового персонала навыкам продаж, знание продукта. Работа с VIP клиентами, мониторинг и маркетинговые исследования рынка автошин и дисков по г. Томску и Томской области. Административно-хозяйственная деятельность. P.S. « Я не хочу быть в прошлом потому, что его не вернёшь, я не хочу быть в настоящем потому, что будущее лучше»

Цели:
Повышение продаж. Продвижение нового продукта. Задачи:
Поиск крупных предприятий на территории РФ.
Продвижение наиболее сложного продукта. Поиск и мотивация качественного оператора по общему прайсу на территории РФ. Продвижение продукции по общему прайсу. Совместное планирование продаж с компаниями дистрибьюторами.
Установка единой ценовой политики на территории РФ. Планирование бюджета, логистика. Обучение навыкам продаж: Р.П., (SV).,Т.П. компаний дистрибьютора, тренинги по знанию продукта Вывод Т.М. на Федеральный уровень (rebrending). Мониторинг рынка соков по РФ
Дистрибьюторы: Новокузнецк, Кемерово, Новосибирск, Барнаул, Красноярск, Омск, Екатеринбург, Владивосток.
Работая в компании «Красота-СМ» внедрил проект реструктуризации коммерческого отдела, для максимального приближенная к стандартам Европейских компаний, соответственно учитывая особенности Российского рынка. Создал совместно с привлеченными людьми принципиально новую команду профессионалов, у которых есть опыт работы в иностранных компаниях-производителях, как «Philip Morris Products S.A.» , «Orimi Traide», «Mars», «Nestle Foods», а также Российских: «Инмарко» и Кузбасский пищекомбинат.
Планировал создание двух новых ТМ, а также «rebrending» уже производящихся на предприятии ТМ.

Цели: Общий план продаж – выполнение 100%. Выполнение планов по «Домашней кухне». Результативность 55%. Дебиторская задолжность=0 АКБ. Модельные точки.  Эксклюзивность в ларях «ДК» и «Инмарко» - 95%. Расчет оптимального заказа по формуле 1,5. Задачи: Формирование команды торговых представителей. Контроль, обучение и мотивация торговых представителей. ПО и аудит, формирование маршрута ТП (правило правой руки). Ведение ежедневной и ежемесячной отчетности Ежедневные утренние и вечерние планерки с командой ТП, обсуждение выполнения
дневных целей и задач, поощрение лучших за рабочий день.

23 группы дистрибуции;
2. прайс более 1.200 наименований товара. Контроль и обучение торговых представителей (ТП). Постановка задач и распределение планов для Т. Мотивация команды – для выполнения планов по продажам и дистрибуции товара. Проведение полевых обучений ТП. Работа с «трудными» клиентами. Ведение отчетности. Проведение тренингов: «Торговый представитель», «Работа с возражениями».

Цели и задачи: Выполнение поставленных планов и задач. Увеличение ассортимента группы товаров компании, выкладка товара на доминирующем месте – для увеличения объема продаж в рознице. Установление доверительных отношений с клиентами. Снятие остатков товара компании в розничных торговых точках для отслеживания продаж. Знание территории и составление маршрута. Ежедневное ведение отчетной документации.
Тренинги (компания «Оптима»):
«Торговый представитель» ( март 2004г., г. Томск)
«Продажа зажигалок и сигарет» ( апрель 2004г., г. Томск)
«Навыки мерчендайзинга» ( апрель 2004г., г. Томск)
«Торговый представитель, рефрешмент» (июль 2004г., г. Томск)
«Полевое обучение» (сентябрь 2004г., г. Новосибирск)
«Преодоление возражений» (ноябрь 2004г., г. Томск)
«Система прямой доставки» (август 2005г., г. Томск)
«Система прямой доставки. Рефрешмент» (октябрь 2005г., г. Томск)
«Работа супервайзера, торговых представителей» (март 2006г., г. Новосибирск)
Работая торговым представителем в компании «ОПТИМА-НОВОСИБИРСК» мною были поставлены рекорды по продаже сигарет, зажигалок и презервативов, которые не побиты до сих пор. Неоднократно поощрялся вещевыми и денежными призами. За два с половиной года с торгового представителя вырос до Т.L. На момент работы в Компании «ПЛАНЕТА» вывел продажи на уровень значительно выше, чем был за всю историю существования компании по всем направлениям продуктов.
Прочитал два базовых тренинга для Т. П.: «Прямые продажи», «Работа с возражениями».