Business Development Director / BDD/ Директор по развитию бизнеса

Описание

Анна Бикмуллина

Директор по работе с корпоративными клиентами
Директор по развитию бизнеса
Директор проектов
Коммерческий директор

+7 905 310 7207 • anna_bikmullina@mail.ru • Казань, готова к переезду (Москв а, Санкт -Петербург) • 42 года
ПРОФИЛЬ
19+ лет в коммерческом и договорном управлении крупными ИТ -инфраструктурными, инженерными и
промышленными проектами. Полностью отвечала за коммерческую судьбу сделки : presale, тендер,
коммерческое предложение, договор, закрытие ежегодно ведя 100+ сделок объёмом 18+ млрд руб. Вела
переговоры с топ -менеджментом заказчиков по стоимости и спорным условиям, работая с основными
отраслевыми направлениями: энергетика, нефтегаз, нефтехимия, промышленный сектор, машиностроение,
банки, госкомпании. Основные заказчики: Газпром, Роснефть, Татнефть, СИБУР, Росатом, Газпромбанк, Россети,
Транснефть. С нуля построила и возглавила коммерческое направление, вырастив команду до 19 специалистов.
Вела р егулярные переговоры с ЛПР заказчиков (Газпром, Ленэнерго и др.) по стоимости и спорным условиям
сделок , выстроенные деловые отношения с ключевыми Large Enterprise заказчиками . Отраслевая экспертиза в
IT-инфраструктуре, информационной безопасности, инженерных системах, автоматизации, монтажных и
пусконаладочных работах . Действующие деловые связи с представителями заказчиков из портфеля 700+
клиентов, сформированные за 19 лет работы в отрасли .
КЛЮЧЕВЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ
• Ежегодно вела 100+ сделок объёмом 18+ млрд руб. для крупных корпоративных и государственных
заказчиков от presale до закрытия договора
• Провела переговоры с заказчиком (Ленэнерго) по спорной стоимости через форму 3П, сократив цикл
согласования на 2 –3 недели
• Снизила финансовые потери на 570 млн руб. по 8 проектам за счёт контроля условий сделок и договорных
рисков
• Построила направление с нуля за 8 месяцев, сформировала и развила команду из 19 специалистов
• Сократила сроки подготовки тендерных расчётов и коммерческих предложений с 4 до 2 недель за счёт
унификации процессов
• Организовала тендерные и коммерческие расчёты по проектам системной интеграции и IT -решениям на
сумму 148+ млрд руб.
ОПЫТ РАБОТЫ
01.2020 - 05.2026 Руководитель проектного направления
Группа компаний «Innostage», Казань, https://innostage -group.ru/
Компания входит в топ -8 российских разработчиков и IT -интеграторов в области ИБ, ПО, инженерных и
технологических решений: 619 сотрудников, выручка 19,2 млрд руб. в год. Ключевые заказчики: Газпром, Роснефть,
Татнефть, ИнтерРАО ЕЭС, СИБУР, Росэнергоатом, Н ижнекамскнефтехим, Россети, Ленэнерго, Газпромбанк, МРСК
Центра, Транснефть, Уралсиб, Росатом, Техснабэкспорт

• Владела полным коммерческим и договорным циклом сделок с крупными заказчиками: расчёт стоимости,
тендерные и коммерческие предложения, договоры, закрытие работ
• Вела переговоры с заказчиками и их топ -менеджментом по стоимости, условиям сделок и спорным
вопросам
• Обеспечивала кросс -функциональное сопровождение проектов совместно с техническими экспертами и
аккаунт -командами
• Построила направление с нуля: наняла, обучила и развила команду (19 человек)

Ключевые результаты:
• За 8 месяцев создала с нуля проектное направление, сформировала команду 19 человек
• Ежегодно сопровождала 100+ проектов от presale до закрытия объёмом 18+ млрд руб. для крупных
корпоративных и государственных заказчиков
• Сократила подготовку тендерных расчётов, КП, смет и документации с 4 до 2 недель за счёт унификации
шаблонов и маршрутов согласования
• Внедрила план -факт контроль по 100+ проектам: договоры, закрытие, платежи, статусы, отклонения и
спорные вопросы
• Снизила финансовые потери на 570 млн руб. по 8 проектам за счёт контроля ТЗ, проектных изменений,
подрядчиков и договорных условий
• Организовала тендерные и коммерческие расчёты по ПИР, ПНР, системной интеграции, IT -решениям,
оборудованию и ПО на сумму 148+ млрд руб.
• За 2 недели подготовила документацию по проекту Газпрома на 120 филиалов: 600 –720 локальных расчётов
и 120 сводных комплектов
• Систематизировала сопровождение 100+ договоров и допсоглашений: сроки, стоимость, закрытие, платежи,
изменения и спорные позиции
• На проекте с Ленэнерго согласовала спорную стоимость через форму 3П, сократив переговоры на 2 –3 недели
• За 12 месяцев развила универсальность команды: сотрудники закрывали 7 из 10 типов задач без аутсорса
• В период оптимизации сохранила 17 экспертов из 19 и не допустила остановки действующих проектов
• Сформировала внутренний центр экспертизы для 20+ проектных и аккаунт -команд

12.2012 - 12.2019 Руководитель проектов
ICL -КПО ВС, Казань, https://icl.ru/
Одна из крупнейших российских IT -компаний в сфере системной интеграции, IT -инфраструктуры и технологических
решений для корпоративных заказчиков. Проекты ПО, ИБ, IT -инфраструктура, ЦОД, облака, сервисная поддержка,
автоматизация бизнес -процессов, импортозам ещение, DevOps, контакт -центры, мониторинг и поддержка
распределённых инфраструктур
• Вела коммерческое сопровождение IT -инфраструктурных и интеграционных проектов: presale, расчёт
стоимости, согласование условий
• Готовила и защищала коммерческие предложения и обоснования стоимости перед заказчиком
• Поддерживала руководителей проектов и аккаунт -менеджеров в переговорах по стоимости и составу работ
Ключевые результаты:
• Сопровождала 30+ IT -инфраструктурных, инженерных и интеграционных проектов для крупных
корпоративных и государственных заказчиков
• Участвовала в проектно -экономической подготовке решений по 6 направлениям: IT -инфраструктура, ПО, ИБ,
СУТП, инженерные системы, монтажные и ПНР
• Подготовила и проверила 1272 расчётных документа: сметы, калькуляции, коммерческие таблицы и
обоснования стоимости, коммерческие предложения на тендеры
• Сопровождала расчёты по проектам объёмом 141+ млрд руб.
• Проверила 167 ТЗ, спецификаций и ВОР, выявляя недостающие позиции, спорные объёмы и расхождения
• За 2 –4 рабочих дня структурировала вводные по сложным проектам для расчёта стоимости
• Сопровождала защиту стоимости по 20+ сложным проектам
• Сформировала единую логику расчёта по 30+ проектам: состав работ, этапы, трудозатраты, оборудование,
риски и стоимость

07.2007 - 09.2012 Руководитель сметно -экономического отдела
ООО «Нергал», Казань
Компания реализует проекты гражданского и промышленного строительства в Республике Татарстан:
собственный девелопмент МКД, работы для промышленных, нефтегазовых и нефтехимических заказчиков.
Ключевые заказчики и отрасли: Газпром, Газпром трансгаз Казань, Га зпром трансгаз Нижний Новгород,
Сургутгазпром, Краснодарнефтегаз, Татнефть, группа компаний ТАИФ, нефтегазовая, нефтехимическая,
промышленная и инженерная инфраструктура Татарстана

• Руководила сметно -договорным сопровождением проектов и командой до 5 специалистов
• За 3 года выросла от инженера -сметчика до руководителя отдела
Ключевые результаты:
• Защитила 2 сложных проекта перед заказчиком (Газпром): сняла замечания, довела до согласования
• Сопровождала 60+ договоров подряда и субподряда, 350+ сметных документов

10.2006 - 06.2007 Инженер -сметчик
Казанский государственный казённый пороховой завод, Казань
• Составляла и проверяла сметную документацию (КС -2, КС -3, локальные сметные расчёты) по строительным,
ремонтным и инженерным проектам
КЛЮЧЕВЫЕ НАВЫКИ
• Управление коммерческим циклом сделки: presale , тендер , КП , договор , закрытие
• Переговоры с топ -менеджментом заказчика, урегулирование спорных вопросов
• Работа с крупными корпоративными и государственными заказчиками (Large Enterprise)
• Тендерная и договорная документация, коммерческие предложения, ценообразование
• Управление командой (до 19 человек): найм, развитие, мотивация
• Финансовый контроль сделок: план -факт, бюджет, отчётность
• Отраслевая экспертиза: IT -инфраструктура, информационная безопасность, инженерные системы,
автоматизация
ОБРАЗОВАНИЕ
Казанский государственный архитектурно -строительный университет, Казань 2006
Экономический факультет, специальность «Экономика и управление в строительстве»
ПОВЫШЕНИЕ КВАЛИФИКАЦИИ
• 2011 РИТЦ -ПрофСтандарт, форум «Ценообразование в строительстве»
• 2011 ООО «Казанское Бюро Технической Информации», «Ценообразование в строительстве»
• 2006 КГАСУ, «Ценообразование и сметное дело в строительстве»
ЯЗЫКИ
Русский родной • Английский базовый
О СЕБЕ
Последние 19 лет я фактически вела полный цикл отношений с заказчик ами : presale , стоимость, условия,
риски, переговоры с первыми лицами. Прямого опыта холодного поиска клиентов у меня нет , зато есть
глубокое знание портфеля ИТ -услуг, отработанные отношения с ЛПР крупнейших корпоративных
заказчиков страны и подтверждённая способность строить с нуля работающие процессы и команды.
Готова полностью взять на себя ответственность за весь цикл сделки от первого контакта до закрытия.