Менеджер по продажам

Направление - инженерная сантехника.
Работа с федральными сетями по всей России:
Максидом (7 Спб, 2 регионы);
Касторама (2 Спб, 14 регионы);
Оби (5 Спб, 9 регионы);
К'раута (7 Спб, 3 регионы);
Старт (7 Спб, 6 регионы);
Строитель (локальная сеть, 18 магазинов), рабочая матрица компании 2500 артикулов, представленная матрица в сетях от 150 до 1500 артикулов.
Управление группой мерчендайзеров (60 человек), выполнение плана по продажам, контроль работы мерчендайзеров, улучшение качества выкладки и представленности продукции, взаимодействие с руководством комплексов, оперативное решение всех возникающих проблем в рабочем процессе, поиск и обучение новых сотрудников, оформление всей сопутствующей документации необходимой для работы сотрудников находящихся под моей ответственностью, ведение табеля работы сотрудников, расчёт заработной платы сотрудников, разработка и сбор отчётности мерчендайзеров, разработка систем мотивации сотрудников, предоставление отчётности вышестоящему начальству, анализ рынка и конкурентов, сбор статистики, контроль товарных запасов.

Обязанности: работа с сетью гипермаркетов О`кей, Ашан, Лента; контроль работы мерчендайзеров; оформление заказов; проведение переговоров с руководством комплексов; различные монигоринги; анализ рынка; составление отчётов о проделанной работе; составление пакетов документов для мерчендайзеров; проведение собеседований; проведение собраний; обучение мерчендайзеров; контроль проведения акций.
Достижения: за счёт переговоров с руководством комплексов и работы мерчендайзеров добился 100% присутствия ассортимента и широкой выкладки в каждом гипермаркете О`кей (даже в малоформатных гипермаркетах, где есть проблемы с нехваткой места); в сети Ашан добился присутствия ассортимента порядка 90% в каждом гипермаркете (для сравнения, в Москве за 2 года, мой коллега добился присутствия ассортимента не более 80%)

Поддержание имеющейся клиентской базы;
Консультирование по ассортименту, презентация товара;
Поиск и заключение договоров с новыми клиентами;
Отслеживание дебиторской задолженности (контроль оплат);
Отчетность, мерчендайзинг.

Работа с сетями Окей, Карусель, Лента. Мерчендайзинг, оформление заказов, ведение дневных отчетов, мониторинг цен, проведение переговоров с руководством комплексов, сборка и установка торгового оборудования.