Руководитель отдела продаж в бизнес-сообщество

Описание

[pict001.jpg] АгееваАлинаЮрьевна
Женщина 34 года родилась26 мая1990
+7 — предпочитаемыйспособсвязи
alina@211.ru
Проживает СанктПетербург м ЗвёзднаяГражданство Россия
естьразрешениенаработу РоссияНеготовакпереезду готоваккомандировкам
Желаемаядолжностьизарплата
Руководительотделапродаж
Специализации
—Руководительпроектов—Бизнестренер—Руководительотделапродаж—Руководител
ьотделаклиентскогообслуживания
Занятость полнаязанятостьГрафикработы полныйдень удаленнаяработа
Желательноевремявпутидоработы неболеечаса

130

₽
Опытработы—11 лет7 месяцев
Март2023 — Март2024
1 год1 месяц
ФОКАП
СанктПетербург
Продуктыпитания
•Чай кофе(продвижение оптоваяторговля
•Чай кофе(производство
РуководительотделапродажДостижения
1. Созданиеотделахолодныхпродажс1 менеджерадокоманды лидменеджер
ведущийменеджерпопродажам 2 руководителягруппы
2. Ростпоказателейменеджера- сталведущимменеджером
Полученнавыкзакрытиякрупныхклиентов
3. Ростотгруженныхкгкофев2 разаза9 месяцев
4. Созданиеотчетовпопродажамдляотслеживанияпоказателейдня недели месяца
5. Настройкаворонкивсрм
6. Прописаниерегламентовиинструкцийдляработыотдела
7. Расширениеохватарынка- захватновогосегмента
тестированиеиукреплениеновойстратегиипродаж
8. Развитиепроектныхпродаж-
созданиеСТМпродукциидлясетевыхзаведенийСанктПетербурга Москвы Самары
Новосибирска
Июль2022 — Март2023
9 месяцев
Персональноерешение
СанктПетербург
Образовательныеучреждения
•Бизнесобразование
Услугидлябизнеса
•Консалтинговыеуслуги
БизнестрекерСутьдолжности- клиенткупилфраншизу
Теперьемунужновыстроитьбизнесснуля Изучитьпродукт понятькакпродавать
внедритьинструменты нанятькоманду
Всеэтопомогаладелатьясвоимиэкспертнымизнаниями Посутиза9
месяцевясоздала20 бизнесов- сотделомпродаж выручкой чистойприбылью
командой инструментамидляанализабизнеса
Достижения
1. Врезультате4 месячногоспринтаболее50% партнероввыросливоборотес200
000 до1 млнрублей
2. 20% партнероввыросливоборотес1 млнрублейдо2 млнрублей
3. NPS партнеров9,7 баллов(10 максимум
Прочиеобязанности
1. Проведениеаудитабизнесапартнёра
2. Выявлениеограниченийипроблемныхзонвбизнесепартнёра
3. Проведениесфранчайзипартнёрамиеженедельныхиежемесячныхспринтов
4. Постановкацелейизадач завязанныхнарезультат(увеличениеприбыли
наймкоманды автоматизацияпроцессов - ведениепартнераподорожнойкарте
Ноябрь2020 — Июнь2022
1 год8 месяцев
РусскаяУправленческаяСистемаКвант
СанктПетербург Русквантрф
Информационныетехнологии системнаяинтеграция интернет
•Системнаяинтеграция
автоматизациитехнологическихибизнеспроцессовпредприятия ИТконсалтинг
РуководительотделапродажБлокпродаж
Достижения
1. Созданиеотделапродажснуля(было2 менеджера стало18 менеджеров
2. Прибыльотделаврезультатесистематическогоконтроля улучшениятехнологии
контролякачествасоставила15-18 млнвмесяц
3. Конверсиявотделепродаж25% (была18-20%)
4. Разработанаивнедренадорожнаякартаменеджерапопродажам
котораяпомогалаужевпервыймесяцпродаватьна1 млнидалеена1,5 млнвмесяц
5. Внедренытакиеинструментыкактренировки разборсделок
системакоммуникацийвотделе чтотакжеповлиялонаприбыльиконверсию
Прочиеобязанности
1. Проведениезумпрезентацийспредпринимателями(3-4 встречивдень
2. Аудитсистемыуправлениявкомпанииклиента3. Выявлениепотребности
поискболиизакрытиеееспомощьюнашегорешения4. Продажарешенияначекиот150
000 тысрублей5.
Системныйподходкпостановкеивыполнениювсехоперационныхзадач6.
Умениепродатьидеюивывестивладельцанановыйуровеньосознанияпроцессоввнутр
иегокомпании7. Выстраиваниедоверительных
партнерскихотношенийсвладельцамиразличныхбизнесов8.
Созданиеипостоянноулучшениетехнологиипродаж9.
Описаниетехнологииповышениякомпетенцийиуровняпереговоров-
какрезультатвыходнацелевыепоказателиужевпервыймесяц10.
Работасворонкамипродаж11. Еженедельноефинпланирование
распределениефинансовпофондам12. Ежедневная еженедельная
ежемесячнаякоординацияпланфакт13. Работасмаркетинговымиканалами
расчётыконверсийипроработкацелевыхпредложений14.
Антикризисныемерыполидам(вотсутствиерекламы разработанпланпообзвону
рассылке прогреву
чтовсвоюочередьпомогловыполнитьминимальныйпланповыручке
хотяранееработалитольконатёпломтрафике
Блокнаймаиадаптации
Достижения
1. ОписанаОФС(оргфункциональнаясхемакомпании сповторяющимисязадачами
которыепозволяликаждомусотрудникузнатьсвойОКРожидаемыйконечныйрезультат
инаправлятьвниманиенарезультатипонимать какегодостичь
2. Созданотделадаптациивразмере5 человек
3. Сменатехнологиинаймасмассовогонаборанаточечныйнабор
4. УвеличениеконверсиивыходаменеджероввОПс10% до66%.
5.
Конверсияизприступившихнаадаптациюидалеепроизводящихрезультатболее70%
6. Адаптацияиз7 днейпереработанав5 днейситоговымэкзаменом
чтопозволялопроверятьменеджеранавсеуровникомпетенцийивыводитьтолькоцеле
выхкандидатов
7. Созданиреализованпроектвторичнойадаптациименеджеров
которыйпозволилувеличитьотделиувеличитьконверсиювпродажу
Прочиеобязанности
1. Ведениевсехключевыхметрик- колвособеседований вышедшихнаадаптацию
сдавшихэкзамен прошедшихиспсрок
2. Созданиемотивации
3. Описаныисозданырегламентывкомпании
4. Созданиеиподдержаниеидеологииицеликомпании5.
Созданиеиподдержаниекорпоративнойкультурывкомпании
Апрель2017 — Сентябрь2020
3 года6 месяцев
Паритетлогистик
Новосибирск Paritetcn.ru
Перевозки логистика склад ВЭД
•ВЭД таможенноеоформление
•Автомобильныеперевозки
•Авиаперевозки
•Складскиеуслуги
РуководительотделапродажаккаунтменеджерменеджерпродажДостижения
1. Загодпрошлапутьотменеджерапродаж-
аккаунтменеджерадоруководителяотделапродаж2.
Регулярноевыполнениеплановпомаржинальностина85% ивыше
3. Управление10 менеджерамипопродажам(лидорубыиаккаунтменеджеры 80%
изнихвыполнялипланпопродажамежемесячно
4. Выстроенаиналаженаворонкапродажвбитриксе
чтопривелокувеличениюзакрытияизлидавсделкуна7% процентов5. УровеньNPS
95%
6. Внедренаиописанасистемавзаимодействиясклиентом(поискпоставщика-
проверкапоставщика- заказ- работасмаржой- контрольсроковпроизводства-
проверкатоваранаскладе- упаковка- прохождениетаможни- доставкавРФвсроки
чтопозволилоувеличиватьбизнесклиентаиповысилоконверсиювотделепродажна12
%.
Прочиеобязанности
1. Работасвходящимпотоком работаподключотзвонкадовыдачигруза
2. Самостоятельныйрасчётстоимости продажасвысокоймаржинальностью3.
Развитиебизнесаклиентавширь- увеличениеегозаказов
4. Высокийпроцентрекомендациименякакпредставителякомпании
5. Выполнениеплановпоконверсии сделкам звонкамиденьгам
6. Савгуста2018
годаплотнаяработасконсалтинговойкомпаниейповыстраиваюотделовпродаж-
полноевладениевсемиинструментамидляорганизацииреорганизацииотделовпрода
ж7. Ведениекомандык100% выполнениюежедневныхиежемесячныхквот8.
Обучениесотрудниковснуляивыращиваниедалеепокарьернойлестнице9.
Ведениемногостороннихпереговоровскитайскимипартнерами10.
Ведениедесятиключевыхклиентовкомпании
приносящиенаибольшуюприбыльпоотделу11.
Контролькачествалидовиконверсиипоним12. РазработкасHR
специалистомсистемымотивации системынематериальноймотивации
оценкиперсонала13.
Ежемесячнаяаналитикапродажпоотделувразрезеклиентмесяцсумма
14. УдержаниеклиентовкатегорииА претензиционаяработа15.
Владениеинструментамиконтроляипланированиядеятельностикаждогосотрудника
вкоманде(боевойплан еженедельныйплан прослушказвонков написаниескриптов
16. Контрольрентабельностисделоквотделепродаж
17. Контрольпоказателяпроигранныхсделок обучениенаправленноенаснижение%
18. РегулярныймониторингконкурентовисозданиеУТПкомпании19.
ОбучениесотрудниковтехникампродажиработевCRM, 1С20.
Созданиеирасчётматериальноймотивациисотрудников
21. Контрольотделамаркетинга логистическогоифинансовогоотдела22.
Созданиепрогревающейрассылкидляклиентов(на365 дней
23. Ведениепроектапохолоднымзвонкам поискЦА упаковкаКП встречи
плотнаяработасотделоммаркетинга
Август2012 — Апрель2017
4 года9 месяцев
Авантаж
Новосибирск avantage-nsk.ru
РуководительотделапродажменеджерактивныхпродажменеджердилерскогоотделаД
остижения
1. С2015 г назначенаруководителемотделадилерскогообслуживания2.
Открытиефилиалавг Симферополь3. Примоемруководствепоказатели(маржа
увеличениеклиентовкатегорииА снижениедебиторки прибыльфилиала
снижениепроцентабрака в5 филиалахвырослина25%.
4. СозданиепроектаснулявсегментеВС
Прочиеобязанности
1.
Ведениеклиентскойбазы(болеевосьмидесятиклиентовНовосибирскойиКемеровско
йобласти
2. Контрольвсехэтаповсделки(построениенатяжногопотолкавпрограмме-
выставлениесчета- контрольоплаты- отгрузка
3. Выполнениепланапродажболеестапроцентов4.
Контрольработыпятидилерскихотделоввразныхгородах(вподчинениеменеджерыак
тивныхпродажименеджерыпоработесдилерами
5. Активныепродажи(работавCRM, холодныетеплыезвонки встречи переговоры
6. Командировкивг Иркутск Красноярск Новокузнецк-
подбориобучениеменеджеров7. Анализпродаж составлениепланов
разработкаKPI
8. Анализценообразования9. Анализконкурентов
разработкаспециальныхпредложений акций10.
Созданиеклиентскойаналитики(сегментирование
показателиэффективностипродаж
Образование
Высшее
2012 Новосибирскийгосударственныйуниверситетэкономикииуправления
Новосибирск
Психология Социальнаяпсихология психофизиология
Повышениеквалификации курсы
2023 Бизнестрекер
Нетология
2022 КомпанияFree (https://www.iidf.ru)
Free , Бизнестрекер
2021 Точказренияидеологиякомпаниисистематизациякомпании
МолчановАлексейВикторович
2020 Гребеньпродаж
МихаилГребенюк
2019 Результативноеуправлениеперсоналом
Синтон
2018 Эффективныйруководитель
Институтсовременногонейролингистическогопрограммирования
2016 МаркетингвпериодэкономическойтурбулентностиМКолонтай
Харизма
2013 Эффективныепродажи
Харизма
Ключевыенавыки
Знаниеязыков Русский— Родной
Английский— A2 —Элементарный
Навыки CRM Активныепродажи Деловаяпереписка
РазработкаивнедрениесистемыKPI B2B Продажи Созданиекоманды
Планированиепродаж Развитиеключевыхклиентов Организаторскиенавыки
Сложныепереговоры Управлениепродажами Руководствоколлективом
Мотивацияперсонала Управлениепроектами Систематизациябизнеса
Финансовоепланирование СПИН Аудитбизнеспроцессов Проведениепрезентаций
Развитиепродаж Трекинг Бизнесаналитика 1С Бизнесконсультирование
Адаптацияперсонала созданиеотделапродаж Деловаякоммуникация
Организациямероприятий Деловоеобщение
Дополнительнаяинформация
Рекомендации ПаритетЛогистик
Роман(Коммерческийдиректор)
Обомне 12 летвпродажах
3 годапродажи- всивв7 лет- управлениеотделомпродажисетьюфилиалов
2 года- найм адаптация аналитикбизнеспроцессов тренеротделапродаж
бизнестрекингклиента
Практик нетеоретик
Мыслютехнологиями
Выгодыработысомной
Высокаяскоростьмышления(быстродумаюиделаю Системныйподходвовсем
Сразувижуузкиеместаисоздаюпланпоихустранению
Горюпродажамиипередачейсвоегоопыта
Большойопытвнаймеиадаптациименеджеровпопродажам- сразувижу
ктобудетпродавать актонет Отвечаюзарезультат
люблюответственностьибольшоеколичествозадач Постояннообучаюсь
читаюболее20 книгвгод Мнедостаточнопарудней
чтобывникнутьвпродуктибизнесклиента увидетьтамсильныеислабыестороны
Легковольюсьвлюбойколлективибыстровыйдунарезультат
Считаюсебяэкспертомвобластипродажисозданиисистемывкомпании
Помогупредпринимателю(компании выйтинановыйуровень Давайтепознакомимся
глаз"замыливается увсех- аятотчеловек которыйсможетподсветить настроить
вывестинановыйрезультат
Еслипрочиталимоерезюмеиненашлиопытаизвашейсферы
давайтевсеравнопробыватьзнакомиться Помоемунетничегохуже
чемупуститьинтересного энергичного опытного
заряженногосотрудникаотталкиваясьотстандартныхкритериевподбора;)