Генеральный, коммерческий, исполнительный директор

Торгово-производственная компания

Обязанности:
- Руководство административно-хозяйственной, производственной, коммерческой, финансово-экономической деятельностью предприятия.
- Разработка и реализация стратегического плана развития предприятия.
- Обеспечение и соблюдение законности в деятельности Общества.
- Оперативное руководство активами предприятия.
- Управление издержками предприятия.
- Взаимодействие с государственными структурами.
- Обеспечение эффективного и целевого использования материальных и финансовых ресурсов.
- Повышение оборота компании каждый год на 15-25%.
- Формирование тактики и стратегии продаж по каналам B2B и B2C, управление ценовой и ассортиментной политикой компании.
- Управление производством по изготовлению продукции, планирование, бюджетирование, оптимизация производственных процессов.
- Поиск и заключение договоров аренды на выгодных условиях под офисные и производственные помещения.
- Ведение документооборота и составления предусмотренной действующим законодательством РФ отчетности.
- Подбор, аттестация, наставничество, прием и увольнение сотрудников.
- Управление персоналом, контроль работы подчиненных.
- Подчинение собственнику бизнеса

Достижения:
- Получил повышение до Генерального директора от собственника бизнеса.
- Увеличил обороты компании за 2 года на 50%, путем переговоров с ЛПР, разработки новой стратегии продаж с последующем обучением менеджеров по продажам.
- Обновил и увеличил ассортимент продукции.
- Повысил качество товаров и предоставляемых услуг (нашел более качественное сырье и поставщиков, уменьшил сроки отгрузки, повысил оперативность обработки заявок, добавил льготы постоянным клиентам).
- Договорился о сотрудничестве и PR-акции с первыми лицами "НХЛ" (Ночная Хоккейная Лига) и компании дистрибъютора хоккейной экипировки "Warrior" в г. Сочи на финальном турнире лиги.
- Договорился о проведении рекламной PR-акции и фотосессии с звездной сериала и экс-участницы группы "Ранетки" : Анной Рудневой.
- Разработал концепцию нового сайта и сменил доменное имя, которое позволило привлечь больше клиентов в B2C секторе, соответственно повысить продажи на 47% в данном секторе.
- Разработал концепцию нового каталога, а также прайс-листа и коммерческого предложения.
- Подписал дилерские эксклюзивные договора с крупными сетям в сфере розничной продажи спортивных и хоккейных товаров ("СпортДепо" 11 магазинов, "Декатлон" 25 магазинов).
- Уменьшил производственные затраты на 25% за счет снятия новых офисно-производственных помещений, а также последующей передачи части производственных нужд на аутсорсинг взамен собственных сотрудников.
- Разработал новую концепцию продаж за счет предоставления эксклюзивных условий для контрагентов за счет маркетинговых новинок (нанесение логотипа контрагента на продукцию, подарочных сертификатов и промо-кодов для клиентов контрагентов).
- Усовершенствовал производственные процессы по изготовлению продукции за счет внедрения новых видов сырья и оптимизации производственных мощностей.

Торгово-производственная компания.

Обязанности:
- Управление коммерческой деятельности компании (закупка - продажа - логистика).
- Разработка стратегии закупок и организации товародвижения с целью увеличения прибыльности от продаж.
- Обеспечение эффективного и целевого использования материальных и финансовых ресурсов,снижение их потерь, ускорение оборачиваемости оборотных средств.
- Повышение оборота компании, продаж по каналам B2B и B2C.
- Формирование тактики и стратегии продаж, выполнение представительских функций, обеспечение эффективных коммуникаций с другими подразделениями фирмы, управление ценовой и ассортиментной политикой компании.
- Организация и участие в маркетинговых исследованиях и разработка стратегий продвижения услуг компании.
- Продвижение товара через сети спортивных/хоккейных магазинов, спецшкол, госзакупок, интернет и внешней рекламы.
- Маркетинг, мониторинг рынка (спрос, предложение, конкуренты, прогнозы развития рынка).
- Представление интересов компании во взаимоотношениях со сторонними организациями и учреждениями по коммерческим вопросам.
- Установление служебных обязанностей для подчиненных работников.
- Подчинение Генеральному директору и собственнику бизнеса

Достижения:
- Осуществил презентации нового бренда и продукции (start-up проект) с заключением договоров (100% предоплатой) на поставки с 7 контрагентами (2 клиентов торговые сети из 4/6 магазинов) за 6 месяцев.
- Разработал ценовую политику компании и гибкую систему скидок для контрагентов с увеличением оборота.
- Разработал каталог, коммерческие предложения и страницы сайта с продукцией компании.
- Нашел и заключил выгодные договора на поставку сырья и комплектующих материалов для компании, сократив издержки за счет внушительных скидок от поставщиков за счет привлекательной презентации и обсуждения перспектив сотрудничества.
- Внедрил новую систему закупок с доставкой от поставщиков на льготных условиях для сокращения издержек при закупке и логистики силами компании.
- Нанял и обучил 2 менеджеров по продажам (которые добились выполнения плана на 83% месячных продаж в 1-ый, 89% на 2-ой и 94% на 3-ий месяц).

Обязанности:
- Открытие, закрытие магазина и рабочей смены.
- Заполнение отчетов в конце рабочей смены.
- Ведение рабочей и отчетной документации.
- Осуществление операций по приему, учету, выдаче и хранению денежных средств и ТМЦ с обязательным соблюдением правил, обеспечивающих их сохранность.
- Оперативное руководство коллективом торговой точки (продавцы-консультанты, кассиры): решать текущие задачи, следить за точным выполнением служебных обязанностей и соблюдением трудовой дисциплины подчиненными, разрешать возникающие конфликтные ситуации.
- Доводить до подчиненных, в устной форме или в виде письменных приказов, приказы, распоряжения или рекомендации, получаемые от вышестоящего начальства.
- Изучение и обучение персонала работе с новыми моделями товара, поступившими в продажу, их назначению, характеристикам, особенностям.
- Управление персоналом (обучение, адаптация).

Достижения:
- Достиг рекордных показателей объема продаж за рабочий день для данного магазина (перевыполнение плана на 15%).
- Повысил показатели личных продаж на 10% каждые 2 мес.
- Обучил и адаптировал к работе 5 продавцов-консультантов при последующей помощи в работе и увеличении "командных" продаж за рабочую смену.
- Получил 3 благодарности от клиентов в книгу предложений за разрешение конфликтных ситуаций с последующей консультацией по выбору товара и обменом/покупкой продукции клиентами в магазине.

Обязанности:
- Получение и приём товаров, рекламных материалов на основе документов (товарно-транспортные накладные, счет фактуры, внутренние трансферы и др.)
- Точная приемка товара: по количеству и качеству, проверка наличия ценников и алармов.
- Ввод всех данных в систему.
- Оформление своевременной доставки товаров в торговый зал.
- Работа с ПК и оргтехникой.
- Взаимодействие с внутренними отделами "ТК" (отдел закупок и т.д.) и поставщиками.

Достижения:
- Уменьшил показатели издержок связанных с приемкой и обработкой товаров на 5%.
- Устранил несколько конфликтов при приеме товара от внешних поставщиков.
- Ускорил время доставки товара по ТК от отдела логистики до отделов путем быстрой обработки с последующим внесением накладных новым методом который был предложен руководству.

Обязанности:
- Решение административных вопросов.
- Управление коллективом (рецепция).
- Разрешение конфликтных ситуаций.
- Работа с оргтехникой и ПК.
- Работа с кассовым аппаратом (открытие, закрытие смены).
- Заполнение кассовых отчетов.
- Прием и распределение телефонных звонков.

Достижения:
- Повысил личные показатели продажи дополнительных услуг за 2 месяца на 5%.
- Успешно разрешил 3 конфликтных ситуации связанных с действиями рецепции и клиентов.