Коммерческий директор

Компания является агрегатором мобильного маркетинга в сегменте b2b, предоставляет сервис массовых рассылок СМС, WhatsApp, Telegram, Max, а также услуги лидогенерации.

Основные обязанности и достижения:
- Обеспечил выполнение плана по маржинальной прибыли за счет внедрения системы регулярного менеджмента - еженедельного и ежемесячного планирования с декомпозицией, РНП, план-факт на контрольных точках по показателям
- Внедрил и оптимизировал воронку продаж и KPI (поднял конверсию K1 с 15% до 25%)
- Формирование команды (МОП, РОП, РОМ, Менеджер по поставщикам)
- Оптимизация каналов маркетинга, усиление конверсионных источников и офферов
- Разработка системы обучения и адаптации РОП и РОМ
- Перезагрузил работу с сегментом дилеров, запустил предложения им отдельных каналов трафика
- Поставил на рельсы продукт по рассылкам в Max, после окончательной потери WhatsApp
- Привлек лично в работу качественного поставщика с Max и зарубежными каналами SMS
- ABC анализ и сегментация базы, разработал новую стратегию работы с базой по сегментам
- Разработал действующую стратегию по холодному привлечению клиентов категории А+ (начиная от стратегию, до написания бизнес процессов и скриптов)
- Лично вел переговоры с потенциальными клиентами А+ (средний и крупный бизнес)
- Лично привлек дилера на покупку зарубежных таргетированных баз
- Подготовил задачу выйти с услугами WhatsApp рассылок на зарубежный рынок (провел маркетинговый анализ рынка и конкурентов, выбрал гео на основании анализа, подготовил посадочную страницу и иностранную версию личного кабинета, посчитал оффер с учетом плавающего курса валют, нашел иностранного экваера)
- Успешно на минимальных оборотах протестировал гипотезу направления CPA модели с отдельным сегментом клиентов

Покинул компанию после завершения антикризисной реструктуризации и оптимизации бизнеса бизнеса.

Карьерный рост в группе компаний "Простор" от менеджера в "Простор-СМС" и руководителя отдела продаж в "Простор Радар" до руководителя digital агентства "OpenLeads" на должности генерального директора в составе учредителей.

Достижения:
- Запустил digital-агентство с нуля: за Х лет вывел на годовую выручку 80 млн руб.
- Ключевой результат - рекорд по достижению выручки проекта 8млн за месяц и чистой прибыли 3млн за месяц (за вычетом налогов)
- Сформировал и обучил команду из 20 человек (включая 2 руководителей, выросших внутри), что позволило масштабировать бизнес без потери качества
- Внедрил модель менеджмента "ПРМ" (Планирование, Делегирование, Обратная Связь, Достижение Цели / Решение Проблем)

Основные обязанности:
- Формирование УТП digital агентства
- Стратегическое и Финансовое планирование бизнеса на год / на 3 года
- Управление маркетингом (стратегическое планирование, планирование бюджета и закрытие, управление исполнителем, контроль выполнения основных показателей)
- Набор (включая проведение собеседований, обучение проведению собеседований и подбору персонала с оценкой по ключевым навыкам), обучение и управление персоналом до 20 человек
- Разработка систем материальной и нематериальной мотивации
- Формирование и контроль достижения KPI
- Формирование воронки продаж
- Организация и контроль работы отдела продаж
- Прогнозирование, выполнение плана по выручке
- Прогнозирование, выполнение плана по чистой прибыли
- Разработка и внедрение новых продуктов / поднаправлений с 0

От компании "Простор-СМС", где работал ранее менеджером, пригласили на вакансию руководителя нового направления "WiFi Радары". Задача была построить проект с 0, начиная от разработки УТП, ценовой политики, описания всех этапов и технологии услуги, написания скрипта продаж и самостоятельных продаж по кросс базе клиентов "Простор-СМС". По итогу привлечения первых 8-ми клиентов на данную услугу, взял на работу 2-х менеджеров.
Далее работал по проекту исключительно в качестве руководителя, без личного участия в продажах. Занимался финансовым планированием, набором и обучением персонала, формированием системы мотивации, управлением рекламным бюджетом.

- Создание различных видов, функциональности Сайтов, -
- Интернет-магазинов и продающих Landing Page.
- Комплексное SEO продвижение сайтов в ТОП поисковых систем
- Настройка и ведение контекстной рекламы в Яндекс Директ
- Графический и web-дизайн

Организация и контроль работы Freelance’ров на различные проекты. Разумеется, привлечение, продажи и переговоры с клиентами, заключение долгосрочных отношений.

После продолжительного отпуска, продолжил работать в данном направлении. Оказываю полный комплекс услуг по созданию, запуску и развитию проектов (как с нуля, так и с любой стадии). Имею портфель постоянных клиентов.