Корпоративный бизнес-тренер (B2B продажи)

Описание

Гирфанов Александр Сергеевич
РУКОВОДИТЕЛЬ,
БИЗНЕС-ТРЕНЕР.
ТРЕНИНГ-МЕНЕДЖЕР
--------------------------------------------------------------------------------

Готов к переобучению, к командировкам, к работе по новым проектам
Семейное положение: женат, 2 сына (10 и 20 лет), 31.05.1954.
Контактная информация: girfanov@yandex.ru Тел: +7(911) 167-66-89
___________________________________________________________________________________________

Опыт работы

Февраль 2013 - Май 2025 (12л 3мес)
Генеральный директор
Научно-исследовательский институт по передаче электроэнергии постоянным током высокого напряжения, (АО "НИИПТ") Санкт-Петербург
Обязанности:
- Руководство коллективом сотрудников при выполнении научно-исследовательских работ (НИР)
- Организация работ по НИР и опытно-конструкторским работам (НИОКР)
- Разработка проектов, программ обучения
- Наставничество, преподавание спец.курсов
Достижения:
- Оптимизировал формы и методы руководства НИР и НИОКР, разработками и проектами; внедрил современные управленческие приемы организационного наставничества и подготовки молодых ученых
- Обеспечил выполнение уникальных проектов для отрасли и в т.ч. отечественного проекта по разработке высокотемпературной сверхпроводящей кабельной линии постоянного тока (ВТСП в Санкт-Петербурге), позволяющей передавать до 50 МВт мощности на среднем напряжении 20 кВ и свести к минимуму потери, повысить надёжность и качество электроснабжения города
- Разработал программу БИЗНЕС-ТРЕНИНГ-КУРСА и успешно проводил постоянно действующий спец.курс с использованием iSpring Cam, посвященный подготовке руководителей среднего звена и сотрудников организаций-партнеров (имеются положительные отзывы).


Март 2003 - Июль 2013 (10л 4мес)
Основатель и Руководитель Консалтингового Агентства
(БИЗНЕС-ТРЕНИНГ-ЦЕНТРА (БТЦ)). Санкт-Петербург
Обязанности:
Руководство проектами развития компаний-партнеров БТЦ в компаниях Москвы и Санкт-Петербурга. Работал как в штате, так и по договору оказания услуг (проектные работы).
В числе основных проектов: ТД "Солнечные Продукты", , ТД , (), , ТД , , "Русский Персонал", Издательство (газета ), "Alarm-S.Petersbyrg", "AGA Петербург","Торговый Дом , "Сектор", "Сарос", "Петро-Гарант", "Александр-Недвижимость", и др.

Решаемые задачи и достижения:
- Разработка и реализация программ обучения по техникам продаж, управлению, взаимодействию с партнерами, с клиентами
- Разработка оригинальных (под задачи компании) программ тренингов, методических материалов, оценка эффективности обучения, подготовка отчетных-презентационных материалов
- Проведение стратегической сессии в компаниях партнеров БТЦ
- Реализация проекта (авторская).
Технология ШКОЛЫ направлена на решение в комплексе следующих задач: (1) оценка потребностей организации (требований организации к специалистам) в связи с решением бизнес-задач, (2) поиск, (3) подбор и проф-псих.отбор (4) обучение новых специалистов по продажам, переговорам и сервису, (5) профессиональная до-подготовка действующих менеджеров, (6) обучение НАСТАВНИЧЕСТВУ и проведению т.н. ПОСТ-ТРЕНИНГА (подготовка управленцев по руководству новыми командами).
Результатом проекта в дистрибуторских компаниях стало увеличение до 90% числа специалистов способных работать профессионально и с максимальными финансовыми результатами для компании, что позволило компаниям-партнерам БТЦ стать лидерами в своем сегменте.
Проект неоднократно был реализован и принес целому ряду компаний увеличение объема продаж, расширение активной базы клиентов, повышение качества и стабильности работы с клиентами, увеличение оборота, лояльности клиентов и сотрудников и снижение уровня дебиторки, в том числе: ТД (см. приложение) , холдингу (30 % доли рынка масложировой продукции РФ), холдингу , ЗАО (Заместитель директора по стратегическому развитию (лидер отрасли), и др.


Преподаватель ПСИХОЛОГИИ и ПЕДАГОГИКИ, ПСИХОЛОГ-ТРЕНЕР

Июль 1999 - Июль 2003 (4г)
Вое́нно-медици́нской акаде́мии и́мени С. М. Ки́рова (ВМедА им. С.М.Кирова).
Обязанности:
- Преподавание для курсантов, (курс повышения квалификации для профессорско-преподавательского состава и адьюнктов академии)
- Участие и методическая помощь в исследованиях проводимых адъюнктами академии и методическая помощь в проведении экспериментов, в анализе данных и в написании научных статей по результатам исследований.
- Личные качества: критическое мышление, эмпатия, стрессоустойчивость.
Достижения:
- Разработал и внедрил курс по медицинской психологии и психологии личности для слушателей с использованием методов нейропсихологической диагностики для оценки когнитивных способностей студентов и адаптации учебных программ, что позволило, в том числе, повысить гибкость мышления у слушателей (по результатам объективного тестового замера)
- Усовершенствовал методы адаптации приемов и способов преподавания под меняющиеся условия и динамику групповых процессов учебных групп
- Усовершенствовал навыки фасилитации - эффективного управления групповыми дискуссиями и вовлечения слушателей (студентов и курсантов) в процесс обучения.
- Разработал и внедрил курс для профессорско-преподавательского состава (ППС) и адьюнктов в рамках целевой программы Минздрав по повышению квалификации преподавателей, не имеющих высшего педагогического образования
Ценю возможность делиться знаниями и вдохновлять студентов, слушателей и коллег

Июнь 1986 - Июнь 1999 (13л)
Высшее военно-морское училище радиоэлектроники имени А.С. Попова, (ВВМУРЭ имени А.С. Попова)
Обязанности:
- Преподаватель кафедры (предметы: общая психология и педагогика, психологии труда в особых условиях, инженерная психология и эргономика).
- Руководство Научным обществом курсантов (НОК): организовал и провел более 40 научных конференций в рамках НОК, готовил ежегодно слушателей к выступлению на научных конференциях НОК
- Руководство постоянно-действующим методическим семинаром по психологии и педагогике вуз для ППС технических и специальных кафедр
Достижения:
- Разработал несколько методик обучения, приемов проведения занятий, которые позволили слушателям более успешно усваивать материал (представлены в учебных пособиях и и др.)
- Участвовал в конференциях, опубликовал учебные пособия в объеме 154 п.л., лекционные записки, методические материалы и др.
- Подготовил к изданию ряд учебных пособий и методических материалов по психологии и педагогике
- Будучи Старшим преподавателем и Председателем предметно-методической комиссии кафедры педагогики получил высокий положительный от Декана факультета психологии Санкт-Петербургского государственного университета, доктора психологических наук, профессора А.А. Крылова.
________________________________________________________________________
Достижения
- Опыт работы ПРЕПОДАВАТЕЛЕМ ВУЗ, ГЕНЕРАЛЬНЫМ ДИРЕКТОРОМ, БИЗНЕС-ТРЕНЕРОМ и специалистом по РАЗВИТИЮ
- Опыт обучения и развития персонала Российских компаний
- Член Российского Психологического Общества (СПб отделение) с 1999 г. и Почетный член ассоциации бизнес-тренеров РФ
- В совершенстве владею профессиональными психологическими методиками и приемами психологического отбора и обеспечения профессиональной подготовки (руководил центральной НИЛ профессионального психологического отбора в военно-морские учебные заведения МО РФ
- Член Федерации ветеранов конькобежного спорта РФ (СПб отделение).
___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Образование
Аспирантура. Министерства обороны (МО) РФ. 1992г.
Специальность: Психология труда в особых условиях 19.00.14
Квалификация: Психолог-исследователь
Серия диплома: АС Номер диплома: 100140 Дата выдачи: 29.06.1992
Педагогический факультет МО РФ. 1986г.
Специальность: Психология
Квалификация: Преподаватель психологии и педагогики
Серия диплома: МВ, Номер диплома: 056165, Дата выдачи: 23.07.1986
Высшее военно-морское училище подводного плавания имени Ленинского Комсомола (ВВМУПП) / Ленинград. 1977г.
Специальность: Системы вооружения
Квалификация: Инженер-электромеханик
Серия диплома: B-I, Номер диплома: 026474, Дата выдачи: 27.06.1977
Английский язык и Французский язык (на уровне кандидатского).
___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Повышение квалификации
1990г. Психология и социология. Военный университет. Москва
1992г. Бизнес-тренер. Центр дополнительного профессионального образования МГУ. Москва
2016г. Обеспечение экологической и промышленной безопасности руководителями организаций.
Учебно-методический центр по гражданской обороне, чрезвычайным ситуациям и пожарной безопасности. г. Санкт-Петербург
2021г. Экология и природопользование.
Северо-западный институт повышения квалификации в области экологической и промышленной безопасности. Санкт-Петербург
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

ОСНОВНЫЕ КУРСЫ/СЕРТИФИКАТЫ
* Разработка и проведение бизнес-тренинга - Московская бизнес-школа.
* Инструменты эффективного управления отделом продаж"- МИРБИС (А.Кулинич).
* "Мanagment SKILS: технологии оперативного управления"- Сборник (А.Фридман).
* Экономика, Маркетинг и Менеджмент - "Камелот" США (курс г.Медоуза) в СПбГУ.
* Спец.курсы ЛГУ СПб:
- "Школа продаж и управления продажами" - программа "Института продаж" Т. Хопкинса
- "Переговоры и конфликтология" - спец.курс ЛГУ СПб
* Сертификат с 2020 года.

Семейное положение: Женат. 2 сына (10 и 20 лет).