Коммерческий директор направления / Продакт-менеджер (Общестрой, Полимерные полы, Судовые краски)

Описание

Резюме обновлено 23 ноября 2024 в 14:03

Ахмадишин Альберт Раисович
Мужчина , 57 лет , родился 27 октября 1967

+7 (981) 1815838 — предпочитаемый способ связи • с 9:00 до 18:00
ahara@bk.ru

Проживает : Санкт -Петербург
Гражданство : Россия , есть разрешение на работу : Россия
Готов к переезду , готов к командировкам
Желаемая должность и зарплата
Коммерческий директор
Специализации :
— Коммерческий директор (CCO)

Занятость : полная занятость
График работы : полный день

Желательное время в пути до работы : не имеет значения
Опыт работы — 21 год 9 месяцев
Май 2023 —
Сентябрь 2024
1 год 5 месяцев


ООО "НПФ завод "Измерон "
Санкт -Петербург , www.izmeron.ru
Промышленное оборудование , техника , станки и комплектующие
• Оборудование и станк и для добывающей , энергетической , нефтегазовой и химической
отрасли (продвижение , оптовая торговля )
• Оборудование и станки для добывающей , энергетической , нефтегазовой и химической
отрасли (монтаж , сервис , ремонт )
• Оборудование и станки для добывающей , энергетической , нефтегазовой и химической
отрасли (производство )
Операционный директор
Команда 400+ человек . Подчинение собственнику .
- Анализ существующих бизнес -процессов для оптимизации численности персонала ,
повышения эффективности загрузки оборудования
- Обеспечение бесперебойной работы всех операционных звеньев : контрактование ,
проектирование , обеспечение материалами и комплектующими , производство , контроль
качества , отгрузка , логистика , сервис
- Разработка стратегии улучшения процессов , внедрение новых технологий и
автоматизация
- Постоянное развитие системы менеджмента качества на предприятии
- Разработка стратегических и операционных бизнес -планов
- Контроль соблюдения регламентов и положений
- Контроль рентабельности , управление денежным потоком компании
- Управление запасами , дебиторской и кредиторской задолженностью

Основные реализованные решения и достижения :
- Выполнение плана по выручке 107%, по прибыли – 103%

Ахмадишин Альберт • Резюме обновлено 23 ноября 2024 в 14:03
- Изменения в номенклатуре закупок увеличили Коэффициент использования металла с 0,7
до 0,9.
- Качественное производственное планирование и нормализация штата увеличила
коэффициент использования машин до 65%. Срок исполнения заказов сокращен со 120
дней до 90–60 дней .
- Политика сокращения запасов металла ускорила оборачиваемость с 210 дней до 180
дней .
- Учет группы сложности деталей при назначениях сменных заданий снизил
производственный брак с 5% до 2%.
- Уменьшена просроченная задолженность . Период оборачиваемости дебиторской
задолженности сокращен со 180 дней до 90 дней .
- На опытно -промысловые испытания выведено 3 новых комплекса подземного
оборудования для Ковыктинского ГКМ , Уренгойского и Оренбургского НГКМ .
- Индекс оценки деловой репутации в СДС «Интергазсерт» возрос с 74% до 78%.
- Созданы новые процессы : ремонт оборудования , извлеченного из скважины , и процесс
проектного управления выпуска изделий новых направлений
- Автоматизирована система подачи СОЖ ;
- Автоматизирована система регистрации режимов термообработки заготовок
- Под новые требования надзорных органов разработан и согласован антитеррористический
паспорт предприятия .
- Проведена сертификация новой производственной площадки и производимой продукции в
СДС «Интергазсерт» .
- Отработано взаимодействие с ведомственной приемкой «Газпром Газнадзор» .

Ноябрь 2011 —
Май 2023
11 лет 7 месяцев


ООО "НПФ завод "Измерон "
Санкт -Петербург , www.izmeron.ru
Промышленное оборудование , техника , станки и комплектующие
• Оборудование и станки для добывающей , энергетической , нефтегазовой и химической
отрасли (продвижение , оптовая торговл я)
• Оборудование и станки для добывающей , энергетической , нефтегазовой и химической
отрасли (монтаж , сервис , ремонт )
• Оборудование и станки для добывающей , энергетической , нефтегазовой и химической
отрасли (производство )
Коммерческий директор
- Построение и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами ,
проведение переговоров , заключение контрактов , организация отгрузки продукции
- Развитие сети дистрибьюторов
- Активный поиск новых клиентов и исследование новых рынков сбыта , организация работы
по продвижению продукции ;
- Формирование бюджетов продаж и расходов на продвижение , контроль рентабельности и
дебиторской задолженности ;
- Сбор обратной связи от клиентов , получение новых технических требований , обоснование
освоения новой продукции , согласование ТЗ и ТП
- Подбор , обучение и мотивация сотрудников для повышения результативности продаж ;
- Представление компании на презентациях и выставках для рекламы возможностей
компании ;
- Поддержание высокого уровня качества работы с клиентами и сотрудниками .

Ключевые результаты :
- Ежегодный прирост выручки на 40%. За период работы прибыль более 8 млрд . рублей .
- Внедрение ERP и CRM, обеспечило своевременное участие в конкурсах , размещение
заказов и отгрузку продукции
- Анализ перспективной потребности и опережающее начало опытно -конструкторских работ
позволило своевременно выводить в серию новые продукты и увеличить долю рынка до

Ахмадишин Альберт • Резюме обновлено 23 ноября 2024 в 14:03
60%.
- Участие в выставках , конференциях , совещаниях по техническим вопросам привело к
100% узнаваемости бренда «Измерон» - компетентность , инновации и высокое качество .
- Ежегодные положительные отзывы от Заказчиков (Газпром , Газпром нефть , Роснефть ,
Сургутнефтегаз ) обеспечили высокие показатели Оценки деловой репутации
- Обучение и развитие команды , мотивация , проведение регулярных тренингов и развитие
проектного подхода позволило вывести в серию 50 новых комплексов подземного
оборудования .
- С ПАО «Газпром» подписаны 3-х летние контракты на поставку оборудования для
оснащения газовых скважин
- Продвижение продукции через дистрибьюторов в Казахстане , Узбекистане , Туркменистане

Май 2008 — Май
2009
1 год 1 месяц


ЗАО "Веда ", ООО "Веда "
Кингисепп
Продукты питания
• Безалкогольные напитки (производство )
• Ликероводочная продукция (производство )
• Безалкогольные напитки (продвиже ние , оптовая торговля )
• Алкогольные напитки (продвижение , оптовая торговля )
Директор департамента отечественных закупок
- Построение и управление регулярной системой закупок .
- Бесперебойное снабжение качественными материалами и комплектующими .
- Взаимодействие с поставщиками : проверка поставщиков , проведение конкурсных
процедур , заключение и пролонгация договоров , организация поставок , контроль сроков и
качества , согласование отсрочек платежей , поиск конкурентоспособных и эксклюзивных
цен , решение претензионных вопросов .
- Управление командой : координация и контроль деятельности сотрудников службы закупок
и логистики .
- Анализ движения товара и оптимизация товарного запаса : определение оптимального
уровня запасов , управление складскими остатками и контроль сроков годности
ингредиентов .
- Долгосрочное планирование закупок : прогнозирование потребности в материалах и
комплектующих с учетом сезонности и прогнозных объемов выпуска продукции .
- Разработка и внедрение оптимальных способов доставки , направленных на минимизацию
транспортных затрат и оптимизацию сроков доставки .

Достижения
- заключено долгосрочное партнерство с основным поставщиком сырья
- отсрочки платежей увеличены до 60 дней
- уменьшены нормы неснижаемых запасов , оборачиваемость запасов сокращена до 30
дней
- автоматизирован процесс планирования закупок 4000 SKU
- эффект экономии от управления ценами составил 10% от предыдущего исполнения
бюджета


Ноябрь 2004 —
Апрель 2008
3 года 6 месяцев


ООО "Веда -Система "
Санкт -Петербург
Руководитель управл ения корпоративного контроля
- Внутренний аудит инвестиционных расходов
- Отчетность для лиц , принимающих участие в корпорации , о распределении и
использовании прибыли , потребности в инвестициях ;

Ахмадишин Альберт • Резюме обновлено 23 ноября 2024 в 14:03
- Контроль использования субсидий и прохождение аудитов Счетной палаты ;
- Контроль состояния оборотного капитала , кредиторской задолженности и прибыли в
процессе хозяйственной деятельности ;
- Контроль использования инвестиций и прибыли в приобретенных компаниях ;
- Инвентаризация активов и обязательств ;
- Продажа непрофильных активов

Достижения :
- Обоснование инвестиций в строительство ООО «Веда -Пак» для привлечения инвесторов
- подтверждение целевого использования субсидий без нарушений законодательства
- реализация непрофильного актива «Кингисеппский молочный завод» с выплатами
сотрудникам , банкам , бюджету
- инвентаризация остатков и проведение взаиморасчетов по накопленным взаимным
долгам со всеми дистрибьюторами
Май 2001 —
Ноябрь 2004
3 года 7 месяцев


ЗАО "Веда ",
Кингисепп
Менеджер по работе с инвесторами
- Отчетность для лиц , принимающих участие в корпорации , о распределении и
использования прибыли , потребности в инвестициях ;
- Обоснование и получение субсидий , подготовка отчетов о целевом использование и
прохождение аудитов Счетной палаты ;
- Контроль состояния оборотного капитала , кредиторской задолженности и прибыли в
процессе хозяйственной деятельности ;
- Контроль состояния инвестиций и прибыли в приобретенных компаниях ;
- Оценка инвестиционных проектов

Достижения :
- Обоснование инвестиционного проекта агро -девелопмента по преобразованию земель
агрофирмы "Лето " в объекты для застройки коммерческого парка "Пулковский "
Август 2000 —
Апрель 2001
9 месяцев


ОАО "Пензаспиртпром "
Пенза
Продукты питания
• Ликероводочная продукция (производство )
Первый заме ститель генерального директора
Антикризисное управление в процессе наблюдения и внешнего управления предприятием в
составе 12 производственных филиалов

Ключевые результаты :
- Привлечение стратегического партнера и реализация накопленных запасов продукции
- Обеспечение производства сырьем ;
- Организация бюджетного процесса
- Централизация управления финансами
- Реализация непрофильных активов
- Получение прибыли и финансовое оздоровление
Образование
Высшее
1996 Санкт -Петербургский государственный университет
Экономический факультет / экономика и управление на предприятии , диплом

Ахмадишин Альберт • Резюме обновлено 23 ноября 2024 в 14:03
1989 Высшее военно -морское училище подводного плавания им .
Ленинского Комсомола
Воружение кораблей , диплом с отличием
Повышение квалификации , курсы
2020 Agile -использование гиб ких подходов
ScramTrek, Управление проектами
2019 СМК на основе ISO 9001
ИнтерКонсалт , Стандарты менеджмента качества
2017 Бюджет , риски и структура проекта
Skillbox, Управление проектами
2006 Корпоративное управление
Учебный центр Ernst&Young, Баланс интересов участников предприятия
2004 Внутренний контроль и управленческий учет ;
Учебный центр Ernst&Young, Учет и хранение МТР и профилактика хищений
2000 Антикризисное управление
Международный банковский институт , Санкт -Петербург , Конкурсный управляющ ий ,
банкротство юридических лиц
Навыки
Знание языков Русский — Родной
Английский — B1 — Средний
Навыки MS Project 1С: Предприятие 7 Битрикс 24 MS PowerPoint Продуктовые метрики
UX -исследования SEO Контроль качества продукции Контроль сотрудников
Складская логистика Анализ обратной связи Стратегия продаж клиентский сервис
Автоматизация бизнес -процессов Описание бизнес -процессов Анализ бизнес -процессов
Реинжиниринг бизнес -процессов Разработка бизнес -требований
Разработка и внедрение KPI Менеджмент качества Проведение опросов клиентов
Управление изменениями Управление рисками Lean
Анализ производственных показателей Оптимизация производственных процессов
Kaizen
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории B
Допол нительная информация
Обо мне Обладаю высоким уровнем ответственности , организаторскими способностями . Умею
работать в команде и эффективно управлять людьми .
Ориентирован на повышение качества бизнеса , эффективное управление операциями ,
анализ рынка , управление продажами и достижение финансовых целей .

Ахмадишин Альберт • Резюме обновлено 23 ноября 2024 в 14:03