Руководитель структуры продаж

Функции:
Анализ ситуации на рынке;
формирование новой структуры филиала;
разработка и согласование новых мотивационных схем для персонала;
подбор персонала, постановка целей и задач;
разработка и согласование предложений по условиям сотрудничества со всеми участниками процесса продвижения продукции (дистрибьюторы, субдистрибьюторы, сети, розница) – территориальность, ценообразование, развитие, контроль;
проведение переговоров, заключение договоров, организация локальных промо-акций;
формирование плановых заданий (суб)дистрибуторов;
организация, координация и анализ деятельности специалистов на закрепленных территориях;
контроль дебиторской задолженности, контроль соблюдения условий ценовой политики;
согласование предоставляемых (суб)дистрибуторам бонусов; контроль деятельности склада продукции;
аудиты торговых точек (суб)дистрибуторов и обучение торгового персонала на закрепленных территориях;
организация ведения плановой и оперативной отчетности по выполнению плана продаж и росту дистрибуции; Достижения:
Организация процесса продаж продукции ООО Торговый Дом ПЕКАР на подотчетной территории в условиях кадрового дефицита (при штате 11 специалистов по продажам - по факту 2), подбор и обучение персонала, формирование новых условий для продвижения продукции.

Функции:
Анализ ситуации на рынке, контроль и координация сбытовой деятельности закрепленных за территорией Северо-запада (суб)дистрибьюторов
формирование плановых заданий (суб)дистрибьюторов;
ведение плановой и оперативной отчетности по выполнению плана продаж и нормативов по оборачиваемости кег;
разработка и реализация предложений по оптимизации условий работы с (суб)дистрибьюторами, распределение по территориям разливного, торгового и рекламного оборудования, товаро-продвигающей продукции; контроль за целевым использованием оборудования, контроль дебиторской задолженности, контроль соблюдения условий ценовой политики;
проведение переговоров и заключение маркетинговых договоров;
подготовка и проведение договорной кампании;
организация, координация и анализ деятельности специалистов и торгового персонала на закрепленных территориях;
ежемесячный расчет и согласование предоставляемых (суб)дистрибьюторам бонусов;
аудиты розничных торговых точек и обучение торгового персонала на закрепленных территориях.
Достижения:
Организация процесса продаж разливного пива на территории с ноля в 2000 г., в дальнейшем - в рамках новых подразделений; регулярное перевыполнение плана продаж по С-Западу, (+48% к факту 2004г, +23% к плану 2005г.), рост уровня дистрибьюции в 2005 на 42%, положительные результаты инвентаризации всего разливного, торгового и рекламного оборудования (более 1500 единиц).

Функции:
Организация и запуск предприятия по производству и сбыту корпусной мебели.
Достижения:
Организация и запуск предприятия по производству (поиск площадей, оборудования, квалифицированного персонала, формирование и контроль соблюдения политики, стандартов и регламентов предприятия, постановка поэтапных целей и задач) и сбыту (организация и запуск мебельного салона) корпусной мебели. Построение процессов и видов деятельности на основе основных принципов системы Бережливое производство