Компания "Кистоун Лоджистикс"
Keystone Logistics является лидирующей международной компанией в области мультимодальных логистических решений, поставщиком нефтегазового и энергетического оборудования, широкой линейки оборудования по модернизации средств производства (металлообрабатывающее оборудование), является официальным дистрибьютором ряда крупнейших мировых производителей высокотехнологичного оборудования и робототехники.
Продажа современного оборудования является успешным направлением деятельности нашей компании. Нами реализованы крупные проекты для ключевых Заказчиков.
Мы ищем целеустремленного и инициативного Заместителя директора департамента металлообрабатывающего оборудования, который будет иметь ключевую роль в развитии компании.
Ключевые задачи:
- Реализация стратегии продаж компании;
- Организация процессов управления проектами департамента металлообрабатывающего оборудования;
- Определение краткосрочных и долгосрочных целей департамента, анализ рынка и конкурентов, планирование выхода на новые рынки и привлечение ключевых Заказчиков;
- Планирование развития бизнеса и реализации перспективных проектов;
- Ведение переговоров с ключевыми Заказчиками, формирование плана-графика работы с ключевыми Заказчиками;
- Изучение потребностей ключевых Заказчиков, мониторинг тенденций, разработка стратегий для увеличения объема продаж;
- Работа над расширением клиентской базы, выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми Заказчиками;
- Подбор и развитие персонала департамента, повышение эффективности бизнес-процессов;
- Подготовка презентаций, поиск современных продуктов и решений для Заказчиков, заключение и сопровождение контрактов;
- Наработка портфеля заказов с реализацией 2025-2026 гг.;
- Сопровождение проектов с момента их заключения до полного исполнения;
- Участие в разработке и согласовании технической документации (ТЗ, ТУ, РКД, программы и методики испытаний поставляемого оборудования);
- Участие в технических аудитах заводов-изготовителей, устранение несоответствий и замечаний, выявленных в ходе аудитов;
- Составление плана мероприятий в соответствии с требованиями Заказчика, контроль их исполнения;
- Способность возглавить департамент направления поставки оборудования модернизации средств производства;
- Решение амбициозных личных и командных задач;
- Формирование команды, желающей быть лучшей в своем деле.
Требования:
- Высшее образование;
- Релевантный опыт работы от 3-х лет;
- Готовность к командировкам;
- Опыт планирования и реализации стратегии продаж;
- Умение выстраивать эффективные бизнес-процессы в сфере оборудования модернизации средств производства;
- Личный успешный опыт ведения и реализации проектов в сфере металлообрабатывающего оборудования;
- Владение аналитическими инструментами;
- Знание организации планирования и управления проектами в сфере производства и поставки оборудования по металлообработке, компетентное управление проектами, понимание принципов и методов стратегического планирования;
- Опыт работы с крупными корпоративными Заказчиками;
- Опыт ведения сложных проектов, умение решать конфликтные ситуации внутри коллектива и при работе с Заказчиками;
- Развитые коммуникативные навыки и стрессоустойчивость;
- Клиентоориентированность, умение работать с вертикально-интегрированными Заказчиками;
- Выраженные лидерские качества, инициативность, системное мышление и владение методами системного анализа, ориентация на результат;
- Финансовые амбиции, желание постоянно работать над увеличением своего дохода.
Условия:
- Офис класса «А» в Санкт-Петербурге (БЦ «Морская Столица»);
- Пятидневная рабочая неделя с любым гибким графиком, направленным на достижение целей;
- Заработная плата по результатам собеседования, оформление согласно ТК РФ;
- Премиальные, личная мотивация, утвержденная на совете директоров с высоким процентом от реализованных проектов;
- Справедливое вознаграждение в соответствии со вкладом в развитие компании и достижение ключевых показателей должности (KPI);
- Испытательный срок – 3 месяца;
- Корпоративный социальный пакет;
- Профессиональное и карьерное развитие;
- Работа с командой профессионалов в масштабных проектах.