Руководитель отдела комплексных продаж (B2B)

09 Января

Партнерские Вакансии

Компания "Лидер-Пак"

Мы – лидеры!
Мы дружная команда профессионалов, с которыми хочется не только работать, но и отдыхать.

«Лидер-Пак» — это ведущий поставщик оборудования и упаковочных материалов для свежих овощей, фруктов, а также грибов и ягод.

Мы предлагаем своим клиентам комплексные решения: от инжиниринга и разработки дизайна до гарантийного обслуживания и сервисной поддержки.

Наша компания является эксклюзивным партнером компаний Daumar, Intermas, Induser, и RGD Mape, официальным представителем компаний Biljsma Hercules, Robopac, Sacmi Packaging, Fabbri Group, GKS, DWC, Nemesis на территории РФ.

В нашу команду требуется опытный руководитель отдела продаж. Мы ждем амбициозного, инициативного гуру B2B продаж, который готов обучать наших менеджеров и контролировать их работу.

Задачи:

• Все процессы ведения проектных продаж (активный поиск клиентов, планирование и прогнозирование объёмов продаж, бюджетирование, анализ);
• Управление воронкой продаж;
• Уверенные знания и практические навыки применения регулярного менеджмента;
• Уверенные знания и практические навыки применения управления персоналом;
• Тактическое и перспективное планирование;
• Юридические основы работы отдела;
• Развитие продаж в рамках реализации комплексного подхода;
• Подбор, адаптация и обучение сотрудников;
• Коррекция текущих бизнес-процессов, создание новых бизнес-процессов;
• Участие в процессе управления ценовой политикой по ассортиментной матрице;
• Согласование договоров/спецификаций с ключевыми клиентами;
• Контроль коммерческих условий в контрактах.

Что важно:

• Четкое понимание терминов: конверсия, средний чек, KPI, лиды, LTV, маржинальность;
• Опыт работы и понимание рынка - обязательно;
• Автоматизация: владение CRM-системами (amoCRM\Bitrix24) на уровне администратор\уверенный пользователь, создание воронок, настройка этапов;
• Инициативность (рассматриваем кандидатов, готовых к активным действиям и изменениям);
• Опыт успешного управления отделом продаж от 5 человек;
• Техническое высшее образование, как преимущество, но необязательно;
• Активность, позитив и готовность делиться энергией с командой.

Мы предлагаем интересную работу в динамичной команде, конкурентоспособную заработную плату, возможности профессионального развития и карьерного роста, а также:

• Официальное оформление по ТК с первого дня, полностью белая заработная плата (оклад+бонус);
• Интересные задачи и неограниченные возможности для развития;
• Возможность участвовать в принятии важных решений и влиять на свое будущее и будущее компании;
• Красивый и уютный офис, теплые и разнообразные корпоративные мероприятия, всегда есть чай и кофе для серьезных обсуждений и душевных разговоров;
• График работы: пн.-чт. с 9.00-18.00, пт. 9.00-17.00;
• Программа ДМС.