Менеджер проектных продаж / Менеджер по продажам IT-услуг

28 Декабря

от 80 000 до 150 000 руб.

Партнерские Вакансии

Компания "1C-Рарус"

1С-Рарус - аккредитованная ИТ-компания федерального масштаба, 30 лет на рынке, лидер сети 1С:Франчайзинг. Разработчик собственных отраслевых решений.

Санкт-Петербургский офис работает с более чем 20 000 клиентов.
Наши клиенты - крупные игроки рынка: Газпром, Вконтакте, Морской порт СПБ, Горный институт, Нокиан Тайерс.

В этом году мы вышли на новый уровень роста и рентабельности и продолжаем набирать обороты. На сегодняшний день команда активно расширяется, поэтому мы в поисках менеджера по проектным продажам.

Вам предстоит продажа проектов в рамках 1С Предприятие, а также отраслевых решений Рарус. Это увлекательная работа с клиентами производственной, торговой, логистической сфер деятельности и автобизнеса.

Обязанности:

• Работа с входящим потоком обращений.
• Звонки потенциальным клиентам (не холодные).
• Ведение переговоров на уровне ЛПР, проведение встреч Заказчиками
• Анализ клиента, сегментация и подбор оптимального решения.
• Инициация пресейла: проведение первичных встреч с Заказчиком с привлечением производства.
• Квалификация потребностей и работа с ожиданиями клиента: определение сроков и потенциального бюджета, выявление круга лиц, принимающих и влияющих на решение, поиск союзников для проработки стратегии пресейла.
• Активная проработка: управление коммуникациями, организация встреч, управление ожиданиями в рамках процесса проработки детальных границ решения с производством и подготовка коммерческих предложения.
• Защита: проведение предварительных и финальных защит коммерческих предложений. Выявление ограничений и возможных путей оптимизации предложения при необходимости.
• Запуск проекта: подготовка и согласование договоров на первый этап, получение оплаты по первому счету.

Требования:

• Ведение переговоров на уровне ЛПР.
• Умение вести переговоры, понимая потребности Клиента.
• Уверенный пользователь MS Office.
• Опыт работы CRM-систем.
• Работа с воронкой продаж.
• Владение техниками и инструментами продаж.
• Планирование, организационные навыки и умение работать в команде.
• Адаптивность и гибкость.
• Обучаемость, системный подход и самостоятельность в принятии решений.

Условия:

• работа в стабильной компании, с сильным брендом на рынке 1С;

• официальное оформление по ТК РФ, 100% белая заработная плата;

• офис в центре Санкт-Петербурга (10 минут от м.Петроградская);

• возможен гибридный формат работы;

• сильная команда профессионалов, атмосфера поддержки и взаимопомощи, есть возможность обмениваться знаниями и опытом;

• поддержка от руководителя отдела, индивидуальный подход к развитию внутри компании;

• обучение и сертификация за счет компании;

• корпоративные скидки на английский;

• корпоративная библиотека и книжный клуб;

• ДМС и офисный врач;

• корпоративы с размахом, конкурсы и подарки для сотрудников, выезды на природу, совместные походы в театр, настольные игры онлайн и в офисе.
  
  Ждём твой отклик! :)