Менеджер по работе с клиентами / Business Development Manager (разработка для производства)

13 Января

Партнерские Вакансии

Компания "Норд Клан"

Nord Clan — компания по разработке ПО на заказ. Мы создаем высоконагруженные интеграционные проекты, системы дистанционного обслуживания для финтеха, производства и медицины — как полностью своей командой, так и в рамках партнерства с крупными интеграторами.

Также создаем собственные продукты на основе машинного зрения и нейросетей.

Нам доверяют Wildberries, Яндекс, Росатом, HeadHunter, Самолёт плюс, СберТех, Северсталь, Инвитро, ЦИАН, Банки.ру, Dostaевский и другие лидеры рынка.

Входим в реестр аккредитованных МинЦифры организаций, осуществляющих деятельность в области информационных технологий.

У нас два офиса: в Санкт-Петербурге и Ульяновске, и удаленные сотрудники почти во всех уголках России.

Удваиваем команду каждый год и всегда открыты для сильных классных специалистов.

Мы ищем менеджера по работе с ключевыми клиентами.

Нам важно:

• Активный поиск клиентов и продвижение услуг разработки и готовых решений, развитие клиентской базы с нуля из отрасли производства ("холодный" поиск);
• Опыт продаж крупным корпоративным клиентам, таким как: ПАО "Северсталь", СИБУР Холдинг, ПАО Лукойл, ПАО "Транснефть", ПАО "Русал", ПАО "НЛМК", ПАО "ММК", ГК "Росатом";
• Опыт работы от 2-х лет в B2B проектных продажах в ИТ, подтвержденный конкретными достижениями;
• Умение устанавливать личные связи на уровне CxO / C-level;
• Организация первых встреч, выявление потребностей клиента;
• Успешный опыт поиска клиентов и продаж на корпоративном рынке, работы с гос. организациями и участие в тендерах;
• Наличие собственной живой клиентской базы по релевантным для нас заказчикам или наличие контактов, которые сможете быстро "реанимировать";
• Развитие партнерских отношений, формирование собственной клиентской базы;
• Участие во встречах с ключевыми клиентами/ презентациях от лица компании/ представлениях продуктовых решений компании;
• Контроль выполнения задач внутри компании по развитию взаимодействий с клиентами и партнерами по всем каналам продаж (лидогенерация, пресейл);
• Опыт успешных продаж IT решений/продуктов (желательно предоставить варианты успешных кейсов);

О вас:

• Вы активны, оптимистичны, хотите зарабатывать и вам нравится продавать;
• Вам интересна сфера информационных технологий;
• Имеете опыт работы с корпоративными клиентами в сфере услуг B2B;
• Имеете навыки деловой коммуникации, умеете уверенно общаться с клиентами и добиваться поставленных целей;
• Умеете договариваться и выстраивать с клиентом долгосрочные отношения;
• Вы ответственны за сроки выполнения задач, обладаете высоким уровнем исполнительности;
• Понимаете принципы продаж и ведения клиентов в B2B-сфере.

Что мы предлагаем:

• Амбициозные задачи и проекты, клиенты — лидеры отрасли;

• Полностью «белая» компания, оформление по ТК;

• Возможность расти внутри компании, постоянно осваивать новые технологии, расширять стек;

• Льготы и преимущества аккредитованной МинЦифры ИТ-организации (льготная IT-ипотека, отсрочка), бонусы работодателя (льготы в рамках зп-проектов, специальные предложения от компании и партнеров);

• Работа 5/2, “гибкие” начало дня (с 8:00 до 11:00) и время обеда (кинотеатр и безлимитный бар: кофе, чай, фрукты, сладости) уютные уголки для отдыха, теннисный стол и т.д.;

• Возможность гибридного и удаленного (в РФ) формата работы;

• Насыщенная корпоративная жизнь — большие корпораты летом и зимой, все прелести шашлычного сезона, квизы, ЧГК, страйкбол, совместные тематические выезды за город с палатками и многое другое;

• В наличии чаты по интересам и поддержка по всем аспектам - в работе и не только;

• Развитие и обучение: делимся экспертизой, делаем доклады и митапы, ведем блоги на Хабр и VC, посещаем профильные конференции/семинары, в наличии — вебинары, книги, возможность посещать курсы и т.д.;

• Отзывчивый коллектив, адекватное руководство, внутреннее менторство и поддержка на проектах;

• Открытая корпоративная культура, где ты сможешь влиять на процессы, инициировать новые проекты, расти и развиваться вместе с компанией.

При отклике оставьте, пожалуйста, свой ник в телеграм, так нашему эйчару будет легче связаться с вами

Благодарим за внимание к вакансии и рады ответить на ваши вопросы!