Коммерческий директор( HR Solutions )

16 Октября

Партнерские Вакансии

Компания "HR Solutions"

Для нашего партнера - крупной торгово-производственной компании федерального уровня, работающей на рынках России и стран СНГ, мы ищем Коммерческого директора.

Компания является эксклюзивным дистрибьютором ведущих мировых брендов в сфере ручного и электроинструмента, оснастки и техники.

Основная задача — управление продажами через дистрибьюторов и розничные сети, развитие ассортимента и закупок, а также развитие e-cоmmerce как одного из ключевых каналов.

Обязанности:

• Планирование и управление продажами через каналы дистрибуции и ритейл на территории РФ и СНГ:

​​​​​​​​​​Разработка и выполнение стратегии продаж через дистрибьюторов и сети.

Постановка планов продаж, контроль выполнения KPI и обеспечение роста объемов на федеральном уровне и в странах СНГ.

Оптимизация бизнес-процессов для повышения эффективности каналов сбыта.

• Управление ассортиментом и закупками эксклюзивных брендов:​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​

Управление закупками с целью обеспечения оптимальных условий поставок и увеличения рентабельности ассортимента.​​​​​​​

Формирование ассортиментной политики с учетом рыночного спроса и конкурентных преимуществ эксклюзивных брендов.

• Развитие e-commerce направления:

Формирование и реализация стратегии продаж через онлайн-платформы и собственные интернет-ресурсы.

Развитие продаж через маркетплейсы и собственные каналы в интернете, увеличение доли компании на рынке e-commerce.

Взаимодействие с платформами для получения лучших условий сотрудничества.

• Управление коммерческой политикой:

Разработка и внедрение ценовой и ассортиментной политики, ориентированной на увеличение доходности.

Планирование и проведение промо-кампаний для увеличения продаж и привлечения клиентов.

• Маркетинг и продвижение брендов:

Взаимодействие с маркетинговой командой для разработки и реализации стратегий продвижения эксклюзивных брендов.

• Анализ рынка и конкурентов:

Постоянный мониторинг рынка РФ и СНГ, а также анализ конкурентной среды для выявления новых возможностей для развития.

Корректировка стратегии на основе данных анализа и изменений на рынке.

• Формирование и развитие команды:

Подбор и развитие сотрудников коммерческого отдела, повышение их компетенций.

Создание эффективной команды для достижения стратегических целей компании.

• Работа с ключевыми клиентами и партнерами:

Проведение переговоров с крупнейшими партнерами на федеральном уровне и в странах СНГ.

Заключение крупных контрактов и развитие долгосрочных партнерских отношений.

• Опыт работы в коммерческом управлении (ассортимент, закупки, продажи) не менее 5 лет.
• Навыки стратегического планирования и разработки коммерческих стратегий на федеральном уровне и в странах СНГ.
• Успешный опыт ведения переговоров и заключения крупных контрактов с ключевыми партнерами.
• Знание современных трендов в дистрибуции, ритейле и e-commerce.
• Высокий уровень ответственности, лидерские качества и ориентация на результат.

• Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ.
• Конкурентный уровень заработной платы - обсуждается с кандидатом индивидуально.
• Место работы – г. Санкт-Петербург.