Директор по продажам( АВТОР )

15 Декабря

Партнерские Вакансии

Компания "АВТОР"

Ключевые задачи на данной позиции:

• Разрабатывать стратегию развития продаж;

• Управлять развитием новых направлений продаж, регионов, внедрением новых продуктов

• Управлять ассортиментной матрицей продукции, политикой продаж, участвовать в согласовании ценообразования;

• Руководить сбытом продукции компании, разрабатывать ценовую и дисконтную политику;

• Выстраивать взаимовыгодные отношения с клиентами различных групп и уровней;

• На ежемесячной основе организовывать и проводить коммерческие и технические встречи с контрагентами;

• Производить заключение прямых договоров поставки и дистрибьюторских соглашений с контрагентами;

• Проводить анализ необходимых ресурсов (материальных, людских, финансовых, временных) для развития продаж; вести активный поиск и внедрение методов и приемов, направленных на улучшение качества и эффективности продаж;

• Проводить анализ продаж и выполнение целей, задач и планов по направлениям;

• Обеспечивать выполнение планов продаж;

• Ежемесячно в установленные сроки формировать отчетность, предоставлять и утверждать у Генерального директора;

• Участвовать в исследовании рынка и конкурентов, разрабатывать сравнительные таблицы продуктов конкурентов;

• Формировать требования по соблюдению бренд-гигиены участниками рынка, участвовать в контроле, включая составление юридических документов;

• Разрабатывать и анализировать ключевые показателей (KPI) вверенных отделов, обеспечивать повышение показателей работы отделов и выполнять цели по продажам;

• Осуществлять развитие розничных продаж сопутствующей продукции;

• Развивать новые ниши на рынках, организовывать векторное развитие направления деятельности компании, распространять текущие и новые продукты;

• Осуществлять контроль отчетности руководителей подразделений (ежедневная, ежемесячная, ежеквартальная, годовая);

• Формировать организационные планы в разрезах месяц/квартал/полугодие/год по вверенным департаментам;

• Осуществлять работы по оптимизации и повышению эффективности бизнес-процессов (в т.ч. регламентов, положений, инструкций) отделов

• Участвовать в развитии и обучении сотрудников, повышении уровня вовлеченности и эффективности;

• Формировать и контролировать исполнение бюджетов всех отделов, которые находятся в подчинении.

• Высшее образование (Менеджмент, Финансы)
• Опыт работы на позиции директора по продажам не менее 5 лет;

• Опыт работы в производственных компаниях, связанных с производством электронных изделий;

• Опыт работы в экспортирующих компаниях - обязательное требование;
• Свободный английский язык - обязательное требование, знание немецкого языка будет большим преимуществом;
• Степень MBA;
• Знание Microsoft office, power BI, 1C, Bitrix;

• Стратегическое мышление;

• Сильные лидерские качества, навыки построения эффективных команд;

• Сквозное видение компании;

• Понимание экономической функции подразделений.

• Полностью "белая" компания, расширенный соц. пакет;
• Интересные и масштабные задачи, прямое подчинение учредителю;
• Работа на международных рынках с обширной географией продаж;
• ДМС с первого месяца работы;
• Головной офис в Санкт-Петербурге: БЦ Громов (10 мин. пешком от ст. м. "Новочеркасская");
• График работы: 5/2 с 09:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00;
• Дополнительные льготы для сотрудников: бесплатное питание, корпоративный спорт, обучение английскому языку, доступ к электронной библиотеке.